Психологически это сильно ослабляет вашу позицию.
Одновременно Змей ловко применяет комбинацию: «авторитет + чтение мыслей» произнося «Но знает Бог...»
Таким образом, Ева нарывается на банальное НЛП - ей возвращают мнение ее же авторитета и одновременно сообщают то, что она проверить не может.
Таким образом, втыкается в сознание бедной девушки мем-троян: троян создается ссылкой на бога, а начинка его -создает сомнение путем того, что возникает когнитивный диссонанс, на котором часто чужие мемы, кстати, и втыкаются.
Так оно и оказалось - Ева даже не сообразила как ей себя вести - она попала в состояние замешательства, и Змею осталось только плести свою паутину дальше.
Все его последующие доводы строились по отыгрыванию трех маркетинговых преимуществ, которые Ева и Адам получают после поедания запретных плодов.
А именно:
1. Плоды хороши для пищи
2. Дерево приятно для глаз
3. Оно вожделенно, ибо дает Знание
Как видим, выводы вполне солидные и тщательно продуманы ибо
- Атакуют две ведущих системы восприятия - зрение и вкус (для женщин очень актуально)
- Отыгрывают мем пищи и эстетики
- Создают незавершенный цикл («Знание»), который непонятно что значит, но очень соблазнителен. Очень напоминает словечко «Любовь» не так ли? Или магические лозунги типа «Ум Честь и Совесть»
- Явно пересиливают туманную и непонятную угрозу «смерти» которую естественно ни Адам, ни Ева себе не представляют, ибо не знают что это такое. :)
Таким образом, в этой ситуации Змей явно оказался более искусным маркетологом, нежели Бог.
Его знание триггеров целевого сегмента круче.
Так что нет ничего удивительного, что Ева в конце хорошо сочиненного и поданного прогруза все эти преимущества наглядно и увидела.
Так, по крайней мере, утверждает Библия.
В итоге получилось следующее - классика копирайтинга -логическое полушарие, которое призвано анализировать то, что ему говорится и давать тревожные сигналы, когда кто-то морочит нам голову, было напрочь отключено, а его место заняло правое - эмоциональное, которое было очаровано профессионалом змеиного пикапа.
(Кстати, все, кто называет себя «российскими пикаперами», на деле и в подметки не годятся ни одному из подобных персонажей Библии. Они не больше чем жалкие ламохи, которым с подобными соперниками близко даже возле писсуара не встать.)
Итак, маркетинговая задач Змеем выполнена на все сто.
«Попадальное дерево» отстроено от всех остальных растений, спозиционировано и сделано максимально привлекательным.
К чему это привело, вы, видимо, знаете. :) Ибо, уж точно успели прочувствовать.
ПРИЛОЖЕНИЕ
В заключение предлагаю вам ознакомиться с фрагментом из моей неопубликованной ранней повести «Краттеры», поскольку ее завершающая часть написана именно в той технике.
Уверен, что любой, отдельно взятый трудолюбивый гуманоид, который даст себе труд тщательно (с карандашом и бумагой) проработать и оттренировать материал этой книги и приведенный ниже заключительный
манифест, достигнет в своей повседневной деловой и бытовой риторике весьма и весьма высокого уровня и легкости копирайтингового мастерства.
Техники описанные в книге - архетипичны, а это означает, что каждый раз, когда вы их умело применяете перед своей аудиторией - она ошарашенно входит в транс, которому вот уже более 2000 лет...
Последнее Послание Краттеров
"ЧТО ЕСТЬ МИР?"- СПРОСИЛ ЧЕЛОВЕК - "И ЧТО ЕСТЬ Я В ЭТОМ МИРЕ?
...ПРИШЕЛ ЛИ Я НА ЗЕМЛЮ, ЧТОБЫ СТАТЬ РАБОМ ЧЬЕЙ-ТО ВОЛИ ИЛИ МОЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ В ЧЕМ-ТО ИНОМ?
ВЕЧЕН ЛИ Я ИЛИ, КАК ПЫТАЛИСЬ ВНУШИТЬ МНЕ, Я ЖИВУ ВО ГРЕХЕ И, УМЕРЕВ, НИКОГДА БОЛЬШЕ НЕ ВЕРНУСЬ, ЗАТЕРЯВШИСЬ, ТО ЛИ В НЕВЕДОМЫХ КУЩАХ, ТО ЛИ В ПЛАМЕНИ?
Я ЗНАЮ, ЧТО МОГУ ЗАБЛУДИТЬСЯ, НО НЕ МОГУ ИСЧЕЗНУТЬ НАВСЕГДА, ИБО "ОН" СОЗДАЛ ЭТОТ МИР, И Я ЖИВУ В ЭТОМ МИРЕ. ЖИВУ, ЧТОБЫ РАДОВАТЬСЯ МИРУ, СОЗДАННОМУ "ИМ".
РАДОВАТЬСЯ, А НЕ СТРАДАТЬ И БОЯТЬСЯ...
И Я НЕ БУДУ БОЯТЬСЯ...
Я БОЛЬШЕ НЕ БУДУ БОЯТЬСЯ!
"ОН" И Я... ОГРОМНЫЙ ГОРОД, СОЗДАННЫЙ "ИМ" И ПРЕКРАСНЫЕ ЦВЕТЫ У ДОМА, КОТОРЫЕ ВЫРАСТИЛ Я...
"ОН" - ПАСТЫРЬ... Я - ПОМОЩНИК ПАСТЫРЯ, НО НЕ БАРАН, КОТОРОГО ПАСУТ!
Я МОГУ ВЕРИТЬ, И ТОГДА "ОН" РАДУЕТСЯ ЭТОМУ... Я МОГУ НЕ ВЕРИТЬ, И ВСЕ РАВНО "ОН" РАДУЕТСЯ... ВЕДЬ
ЭТО "ОН" СОЗДАЛ МЕНЯ СПОСОБНЫМ К СВОБОДНОМУ ВЫБОРУ!
В БЕЗУМИИ СВОЕМ Я ДОЛГО СТОЯЛ НА КОЛЕНЯХ ПЕРЕД "НИМ", КАК БЫ ГОВОРЯ: "ПРОСТИ ЗА ТО, ЧТО ТЫ СОЗДАЛ МЕНЯ!"
ЭТО ЛИ НЕ ВЕРХ ГОРДЫНИ?!
ЭТО ЛИ НЕ КОЩУНСТВО - СВОЕЙ НЕСЧАСТНОЙ,
НАПУГАННОЙ, НИЩЕЙ ЖИЗНЬЮ, СВОИМ
ПОКЛОНЕНИЕМ КАМНЯМ, РЕЛИКВИЯМ ЛИКАМ, ЗАСЛОНИВШИМ "ЕГО", НАПОМИНАТЬ "ЕМУ", ЧТО "ОН" СОЗДАЛ НЕЧТО НЕСОВЕРШЕННОЕ, А ВОВСЕ НЕ ПОДОБИЕ СВОЕ?!
"НЕ ЛГИ!" - ГОВОРИЛ "ОН",
А ЧТО ДЕЛАЛ Я?!
МАЛО ЛИ ГОРЯ Я ПРИЧИНИЛ "ЕМУ", ВЛИВАЯ В ГОРЛО ЕРЕТИКАМ РАСПЛАВЛЕННЫЙ СВИНЕЦ ОТ "ЕГО" ИМЕНИ?
ВБИВАЯ ОСИНОВЫЕ КОЛЬЯ В ГРУДЬ "ВЕДЬМАМ", ЯКОБЫ "ЕГО" РУКОЙ, ОТЛУЧАЯ ОТ "НЕГО" ТЕХ, КОГО "ОН" СОЗДАЛ.
ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО "ЕГО" ПУТИ МНЕ НЕВЕДОМЫ.
А, ЗНАЧИТ, НЕВЕДОМЫ И ПУТИ ТЕХ, КОГО Я ОТЛУЧИЛ.
КОГО СУДИЛ, ХОТЯ И НЕ ИМЕЛ ПРАВА СУДИТЬ...
И НЕ "ОН" ИСКУШАЛ МЕНЯ, ИБО "ОН" ВЫШЕ ЭТОГО - Я САМ ПРИДУМЫВАЛ СЕБЕ ИСКУШЕНИЯ И ОБЪЯВЛЯЛ ИХ НЕУГОДНЫМИ "ЕМУ"...
"ОН" СДЕЛАЛ МЕНЯ СИЛЬНЫМ, И Я НИКОГДА НЕ ПОВЕРЮ В ТО, ЧТО "ОН" ПОЗВОЛИЛ БЫ МНЕ, СВОЕМУ ТВОРЕНИЮ БЛУЖДАТЬ С НЕСЧАСТНЫМ ВИДОМ, В ОТРЕПЬЯХ И БОЛЕЗНЯХ - ЖИВЫМ УПРЕКОМ, ЖИВОЙ СМЕРТЬЮ...
"ЕРЕТИК!" - ЗАВОПЯТ ТЕ, КТО НИКОГДА НЕ ЛЮБИЛ "ЕГО"... ТЕ, КТО ИСПОЛЬЗОВАЛ "ЕГО" ЛЮБОВЬ И ВЕРУ В "НЕГО" ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ВЕРЫ В НИХ САМИХ, ИБО ЭТО ДАВАЛО ИМ ВЛАСТЬ НАДО МНОЙ.
СТАДУ КОНЕЙ НЕ НУЖНЫ ПАСТУХИ, ИБО "ОН" УЖЕ ПАСЕТ ИХ, ПОЗВОЛЯЯ РЕЗВИТЬСЯ НА ВОЛЕ, НЕ ЗАГОНЯЯ В КОНЮШНЮ И НЕ ПРИНУЖДАЯ ВОЗИТЬ ТЯЖКУЮ ПОКЛАЖУ...
СТАЕ ДИКИХ ПЧЕЛ НЕ НУЖЕН ПАСЕЧНИК, ОТБИРАЮЩИЙ ИХ МЕД, ИБО МЕД ЭТОТ ПРИНАДЛЕЖИТ ЛИШЬ ИМ И "ЕМУ".
И ВСЕ, ЧТО СКАЗАЛ "ОН" Я ХОЧУ УСЛЫШАТЬ ОТ "НЕГО" САМОГО, А НЕ ОТ ТЕХ, КТО ВКРАДЧИВЫМ ГОЛОСОМ ГОВОРИТ МНЕ: "СЛУШАЙ НАС! МЫ ГОВОРИМ ОТ "ЕГО" ИМЕНИ... "
ИБО ЭТО - ЛОЖЬ!
В ВЫСОКОМЕРИИ СВОЕМ Я УНИЗИЛ СЛОВА "ЕГО" И ВОЗВЫСИЛ ГОЛОСА ТЕХ, КТО ЗДЕСЬ, НА ЗЕМЛЕ ПЫТАЛСЯ СПАСТИ МЕНЯ ОТ НЕГО САМОГО, ПРИТВОРЯЯСЬ, ЧТО ГОВОРИТ "ЕГО" ГОЛОСОМ... ПЫТАЯСЬ СПАСТИ МЕНЯ, ЯКОБЫ, ОТ ЗАБЛУЖДЕНИЙ, А НА ДЕЛЕ - ОТ НАДЕЖДЫ.
ИБО НЕЛЬЗЯ ВЕРНУТЬСЯ, НЕ УХОДЯ И КАЖДЫЙ РАЗ, ПРОСЫПАЯСЬ, МЫ РАДУЕМСЯ ДНЮ, НО ЕСЛИ БЫ НЕ БЫЛО НОЧИ - РАЗВЕ ОБРАДОВАЛ БЫ НАС ДЕНЬ?!
И "ОН" СОТВОРИЛ ВСЕХ НАС РАЗНЫМИ, ИБО, ЕСЛИ БЫ МЫ НЕ ЗНАЛИ: КТО РЯДОМ С НАМИ, ТО, КАК БЫ УЗНАЛИ МЫ САМИХ СЕБЯ?
