Этими примерами стратегические риски поведенческого характера не исчерпываются. Каждому целесообразно задумываться: какие риски поведенческого типа могут угрожать лично ему и как их учитывать при выборе стратегии?
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПОРТФЕЛЯ: ПРИЧИНЫ И СЛЕДСТВИЯ
Выделим несколько возможных сфер поиска оптимальной именно для вас стратегии.
Первая. Вложите небольшие (для вас) деньги и приобретайте необходимый опыт взаимодействия с инвестиционной компанией. Запоминайте их рекомендации. Брокеры-консультанты любят говорить расплывчато: может быть так, может быть эдак. То ли купить, то ли нет, 50 % на 50 %. Просите оценить вероятность: хотя бы 50,5 %. Затем посмотрите, был ли консультант прав. Зафиксируйте также собственную точку зрения.
Когда накопится статистика, уже можно оценивать качество рекомендаций организации и каждого специалиста. Также оценивайте свои идеи. Помните: решения принимаете вы, поэтому при неудачах не стоит никому предъявлять претензий, но сообщить о том, что вы ведете статистику рекомендаций, вполне возможно. Пусть знают: вы клиент разумный и надо лишний раз подумать, что вам рекомендовать. А можно все это облечь в форму доброй шутки: «Когда знакомые спросят, стоит ли иметь дело с этим брокером, надо иметь основания для рекомендаций».
Полезно понимать: брокер работает за комиссию. Ему надо больше операций, чтобы быстро покупали/продавали – «фиксировали прибыль», снова покупали («мы же на рынке, чтобы зарабатывать деньги»), и так до бесконечности. Даже если вы проиграете все свои деньги, то он-то заработает свою комиссию. Но конечно, в этом он не заинтересован. Клиент-то исчезает. Еще важнее понимать: брокеры, как правило, люди активные и творческие. Они немного не от мира сего. Тупо владеть одними и теми же бумагами и ждать их роста – это противоречит их человеческой природе и образу жизни. Они зачастую подбивают вас на разные операции не корысти ради, а деятельности для. Зачастую считается: главная задача хорошего советчика – не только дать верный прогноз, а сделать так, чтобы инвестор остался доволен и пришел за советом во второй раз. С одной стороны, все советчики излишни, с другой – очень нужны. Но вообще вся подобная деятельность призвана приводить к привлечению новых денег на фондовый рынок. А остальное – мифология.
Вторая. Диверсификация портфеля ценных бумаг – это образование инвестиционного портфеля из разнообразных ценных бумаг во избежание серьезных потерь в случае падения цен одной или нескольких из них. То есть, грамотно составив портфель, мы компенсируем падение одних ценных бумаг ростом других. С другой стороны, слишком «широкая» диверсификация ценных бумаг в портфеле приводит к явному снижению прибыли. Вот, например, таблица, показывающая диверсификацию рисков и вложений в акции и облигации в зависимости от вашей стратегии.
Третья. Передача денег в доверительное управление (ДУ). Это особый договор. Внося средства, клиент оговаривает, какую часть денег он хочет вложить в инструменты с фиксированной доходностью – облигации и соответственно в более рискованные – акции. Тем самым задаются базовые параметры стратегии управления вашим инвестиционным портфелем. Чем выше доля облигаций, тем более консервативен портфель; чем выше доля акций, тем он более рискован и агрессивен.
Минимальный порог вхождения на рынок ДУ обычно составляет не менее 100 тыс. долларов. Компании заявляют, что управляющий деньгами должен сформировать диверсифицированный портфель из ценных бумаг различных организаций из разных секторов экономики. Управляющие считают, что комиссии с меньших сумм не окупают расходов на индивидуальное управление средствами. (Кто ж в России уже приучился вести бизнес экономно?) Поэтому они советуют приходить в ДУ с более серьезными суммами, говорят, что с суммами 20–50 тыс. долларов клиент получает не индивидуальное ДУ, а обслуживание в рамках однородного инвестиционного портфеля. Все это будет больше похоже на управление в ПИФах. Правда, остается неясным один вопрос: если можно рассказывать «сказки об индивидуальном подходе» к 20 клиентам с 50 тыс. долларов, то почему надо верить, что тот же подход не применяется к 10 клиентам со 100 тыс. долларов или к 5 с 200 тыс. долларов? Ответ: «Ну их же гораздо меньше» – исчерпывающим не выглядит. Наверное, определенные объективные причины высокого порога вхождения в ДУ существуют, так же как объективно существует стремление любых участников любых рынков распространять выгодные для себя мифы и легенды.
В соответствии с ДУ у вас есть личный менеджер, который периодически отчитывается о совершенных сделках. Он также обязан консультировать клиентов по текущей рыночной ситуации и представлять комментарии по совершенным операциям. Главное – помнить: он не просто ваш благодетель, а дорогостоящий работник, нанятый вами для управления вашими деньгами, что подразумевает соответствующие отношения, взаимные права и обязанности. Практически существует разделение труда: с вами общается один человек, обладающий коммуникативными навыками, солидностью и умением оперировать малопонятным профессиональным сленгом, а реально операциями с вашими деньгами занимаются другие люди.
В итоге, если у вас есть сумма не менее 100 тыс. долларов, запас терпения на 6—12 месяцев, готовность заплатить в общей сложности 20–25 % от полученного дохода, вы можете обдумывать возможности передачи своих средств в ДУ. Если у вас нет такой свободной суммы и запаса терпения – не расстраивайтесь. В российской практике у доверительного управления пока нет очевидных преимуществ. Управляющие компании, возможно, в среднем зарабатывают для крупных клиентов больше, чем доход в ПИФах. Однако стоимость услуг по ДУ, в разы превышающая издержки пайщиков, не оставляет от этого преимущества ни следа. Похоже, что в среднем доходность доверительного управления даже ниже, чем доходность ПИФов. В трудностях получения и сравнения данных состоит один из очевидных минусов ДУ. До получения собственного опыта практически всегда приходится верить на слово.
Преимущества ДУ:
• большее совпадение интересов клиента и менеджера (работа за комиссионные от вашего дохода вынуждает думать о нем. Брокер же, получающий комиссионные за каждую сделку, заинтересован в росте количества сделок);
• возможность совместной со специалистом выработки индивидуальной стратегии и инструментов инвестирования.
Недостатки ДУ:
• достаточно высокий порог вхождения;
• большее вознаграждение управляющих и другие выплаты;
