Гордон Мур, который дал добро Боровому на судебное преследование AMD, уступал только Энди Гроуву в неодобрительном отношении к компаниям-вторым источникам, которые воруют идеи настоящих изобретателей и пытаются делать на них деньги. Один инженер Intel, обсуждая с Муром компоненты, которые надо было приобрести у других фирм для разрабатываемой системы, опрометчиво предложил сэкономить средства и купить устройство не у Fairchild, а у второго источника — AMD. Обычно мягкий и выдержанный, Мур на этот раз сердито заявил, что никогда не будет даже рассматривать такую идею. Но Джерри Сандерс знал, что ему симпатизировал Боб Нойс, поэтому именно к нему он пришел, пытаясь разрешить спор, связанный с EPROM. Вскоре в штаб-квартире Intel в Санта-Кларе состоялось совещание.
Его участники, по-видимому, являли собой разительный контраст. С одной стороны стола в конференц-зале сидел взъерошенный, обаятельный Боб Нойс и курил сигарету за сигаретой. Рядом с ним устроился раздражительный и не скрывающий своей враждебности Энди Гроув, все еще не отвыкший носить золотые цепочки. Еще четыре-пять специалистов Intel по микропроцессорам, все без галстуков, были готовы при первой же возможности дать выход конструктивной конфронтации. С другой стороны разместились члены команды AMD, проинструктированные своим президентом говорить только тогда, когда к ним обратятся, и сам Сандерс. Отполированные до блеска ботинки, итальянский костюм, хрустящая белоснежная сорочка и еще более хрустящие волосы, тронутые сединой, — Сандерс выглядел так, будто все еще собирается сниматься в кино. Только когда он представился и начал говорить о патентах и партнерстве, интеллектуальной собственности и судебной тяжбе, используя жаргон, принятый в электронике, стало ясно, что это человек не шоу-бизнеса.
"Джерри был очень уверен в себе, — вспоминал один из его партнеров много лет спустя. — Лучше всего ему удается говорить без предварительной подготовки. Выступая по бумажке, он не находит такого отклика. У него есть свой метод: высказать предпосылку и из нее вывести логически неоспоримые аргументы. Вся штука в том, что сама предпосылка может быть изначально неверна. Поэтому нужно внимательно следить за тем, что он говорит".
Затем выступил Нойс и его коллеги. Вскоре стало ясно что все не так уж плохо. Intel не собирается выкидывать AMD из бизнеса. Переговоры, не очень дружественные, но и не враждебные, продолжались час.
Через два месяца Сандерс вошел в свой офис в штаб-квартире AMD и объявил собравшимся там ответственным руководителям:
— Завтра я подписываю лицензионное соглашение с Intel на 8085-й.
Двое из присутствующих на том собрании улыбнулись. Последние шесть недель они провели в непрерывных переговорах, причем Сандерс, не принимая в них непосредственного участия, строго контролировал все, вплоть до мелочей. Остальные должностные лица компании оставались в неведении относительно переговоров, последовавших за первым совещанием в Intel. Когда они услышали новость, комната разразилась аплодисментами. Они не верили, что Сандерс сможет убедить Intel предоставить им права на один из своих процессоров. Однако это ему, похоже, удалось. Но как?
Intel хотела добиться от AMD трех вещей: получить деньги за использование интеллектуальной собственности при производстве копии EPROM; получить права второго источника на продукт AMD по своему выбору (в частности, речь шла об изящной безделушке под названием "устройство с плавающей точкой"; оно было разработано для использования совместно с микропроцессором 8080 и выполняло сложные математические расчеты с молниеносной скоростью); укрепить свои позиции на рынке микропроцессоров. В то время как Z80 компании Zilog побивал объемы продаж ее чипа 8080, Intel нужно было укрепить доверие к 8085-му, пока 8086-й был в стадии подготовки к производству. Для начала неплохо было бы получить в лице AMD надежный альтернативный источник.
С пониманием отнесясь к условиям Intel, Сандерс сумел добиться некоторых весьма существенных уступок. Он получил полные права второго источника на 8085-й, включая использование наименования, рекламу совместимости с продуктом Intel и размещение собственных обложек на технических справочниках Intel. "Полные права" означали, что AMD не придется тратить время на скрупулезное фотографирование, исследование и испытание устройства Intel. Вместо этого компания просто получает комплект шаблонов для внедрения на собственном производстве. Однако Сандерс велел своим представителям дать понять Intel, что одних прав на 8085-й недостаточно, чтобы заставить AMD платить лицензионные платежи Intel: большая компания должна предложить нечто большее.
Тогда Intel вытащила еще один козырь. Предложение поступило от Роджера Борового, генерального юрисконсульта Intel.
"Роджер сказал нам, что в дальнейшем некоторые схемы, вероятно, будут программироваться на микроуровне, и предложил права на копирование микропрограммы, — вспоминал Свен Симонсен, — Когда мы вышли с совещания, [наш юрист] спросил меня: "Насколько это существенно? Или это ерунда?". Я ответил ему, что это очень существенно".
Симонсен, который в тот момент руководил всеми разработками новых продуктов в AMD, объяснил принцип микропрограммирования своему юристу. Набор инструкций чипов типа 8085-го включает более сотни инструкций. Некоторые из них являются базовыми и выполняются процессором за один шаг, в течение одного цикла его внутренних часов. Для выполнения других требуется много шагов. Архитекторы чипов пришли к выводу, что для выполнения этих более сложных инструкций можно использовать сокращения. Вместо того чтобы разрабатывать специальную логику для каждой инструкции, можно написать миниатюрную программу, которая раскладывает сложные инструкции на последовательность простых, и хранить ее на чипе. В результате можно сохранить место на чипе и, кроме того, повысить производительность. Набор таких программ называется микрокодом чипа, и именно этот микрокод Intel предлагала AMD.
Теперь, когда предложение стало достаточно привлекательным, Сандерс был готов подписать соглашение. Он сделал ряд замечаний относительно графика, который он установил руководителям AMD, и приступил к работе над рекламой сделки, названной им "альянсом равных". AMD купила развороты в коммерческих изданиях, где поместила изображение двух протянутых в рукопожатии рук в белых сорочках, на манжетах которых были помещены логотипы AMD и Intel.
Приобретение прав второго источника на 8085-й стало большой удачей для AMD, однако уже в следующем году Сандерсу удалось осуществить еще более крупную сделку.
К 1976 году даже самые консервативные и неповоротливые электронные компании стали замечать, что широкий спектр интегральных схем может изменить лицо не только компьютерной индустрии, но и отраслей, производящих потребительские и промышленные товары. Крупные компании в Америке и Европе, обладавшие большими средствами, обратили свои взоры на полупроводники и задумались о том, не принять ли участие в этом интересном, быстро растущем бизнесе. Exxon с ее инвестициями в Zilog реагировала быстрее других. Однако вскоре и остальные компании начали подключаться. Siemens AG, немецкий индустриальный гигант, ведущий свою историю от начала электрической эры в прошлом веке, сделал безуспешную попытку купить Intel. Sprague Electric приобрела 20 % акций Mostek, начинающей компании, которая ловко вышла на рынок DRAM вскоре после того, как Intel сделала это изобретение. А консорциум в составе Bosch и Borg Warner приобрел в начале 1977 года 20 % акций American Microsystems.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
