По завершении кампании свяжитесь со всеми спонсорами и поблагодарите их за оказанную финансовую поддержку. Электронное письмо должно включать просьбу об участии в блиц-опросе или уведомление о том, что планируется проведение такого опроса в скором будущем. Посвятите спонсоров в подробности вашего графика работы над завершением проекта. Сообщите им точные сведения касательно сроков получения обещанных вознаграждений.
Исходя из того, что вам стало известно из содержания Главы 9, крайне важно поддерживать регулярные контакты с вашими спонсорами и постоянно держать их в курсе всех событий, имеющих отношение к реализации проекта.
Ожидайте в предстоящие дни и недели расширения круга обязанностей
Помимо рассылки обещанных наград и призов, займитесь пересмотром вашего бюджета с учетом оказавшихся в вашем распоряжении средств. Вам нужно разработать точный и реалистичный план действий по завершению вашего проекта, который должен основываться на всех имеющихся ресурсах.
Имейте в виду, если ваше дело не требует регистрации некоммерческого юридического лица, вероятно, все привлеченные вами финансовые средства будут подлежать налогообложению. Поэтому имеет смысл встретиться с бухгалтером и обсудить ситуацию с существующими налоговыми обязательствами, подсчитав все потраченные вами в течение кампании суммы денег, которые не облагаются налогами.
Если вы используете в качестве краудфандинговой платформы Kickstarter, обязательно зайдите на страничку www.kickstarter.com/help/taxes и ознакомьтесь с информацией касательно ваших налоговых обязательств. Учтите, что после утверждения федеральным правительством всех поправок к Закону о стартап-компаниях (Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act) изменится порядок налогообложения кампаний основанного на вознаграждении (и/или основанного на предпродажах) краудфандинга. Поэтому столь важно обратиться за советом к бухгалтеру или эксперту по налогам, знакомому с практикой проведения краудфандинговых кампаний.
Возможно, определенная часть привлеченных в ходе краудфандинговой кампании средств пойдет на уплату налогов в федеральный или местный бюджеты, и эти расходы обязательно должны предусматриваться при составлении первичного бюджета и расчете финансовой цели.
Как вы уже догадались, впереди непочатый край работы. Чем более подробным и точным окажется ваш бюджет, тем успешнее вы будете продвигаться вперед. Теперь настало время сесть и детально расписать весь бизнес-план для вашего проекта, после чего зарегистрировать юридическое лицо или какой-либо иной правовой субъект, наиболее соответствующий стоящими перед вами целями.
Компьютерная программа The Business Plan Pro (79.95 долларов, www.businessplanpro.com) и работающие в диалоговом режиме инструменты LivePlan (19.95 доллара в месяц, http://specials.liveplan.com/create-your-plan), равно как и многие другие компьютерные программы и интернет-инструменты, будут вам серьезным подспорьем, даже если вам никогда не приходилось работать с ними.
Администрация по делам малого бизнеса США (The Small Business Administration) предлагает бесплатный интернет-ресурс для создания бизнес-планов (www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business/starting-business/how-write-business-plan), a также бесплатное 25-страничное руководство по написанию бизнес-планов, которое можно скачать здесь: http://archive.sba.gov/idc/groups/public/documents/sba_homepage/pub_m p32.pdf. Имеет смысл обратиться к специализирующемуся в сфере бизнеса юристу, который поможет вам зарегистрировать деловое предприятие, будь то некоммерческая структура или какое-либо юридическое лицо типа общества с ограниченной ответственностью, которое обеспечит ваши личные финансовые или юридические интересы. LegalZoom (www.legalzoom.com) и Incorporate.com (www.incorporate.com) – два онлайновых сервиса, с помощью услуг которых можно самостоятельно, без помощи юриста, зарегистрировать любого типа компанию или некоммерческую организацию. Однако эти сервисы не предоставляют юридических консультаций. Они просто помогают в заполнении необходимых анкет.
Надо надеяться, что после того как ваш проект получил финансирование, у вас появилась возможность найма квалифицированных экспертов, опыт и умение которых поможет достичь стоящих перед проектом целей. Советы профессионалов особенно полезны в случаях, когда проект имеет отношение к производству и/или к закупкам товарно-материальных ценностей, а вам недостает опыта работы в данных областях. В таких ситуациях неопытные руководители проектов и допускают подчас роковые ошибки, ведущие к опасным отсрочкам и даже неспособности завершить свои проекты.
Когда все встанет на место, расширьте состав основной команды, приведя его в соответствие с потребностями, и создайте прочную хорошо организованную структуру вашего проекта (бизнеса).
После регистрации юридического лица откройте банковский счет и приступите к использованию финансового программного обеспечения (например Intuit's QuickBooks, www.quickbooks.com), что позволит привести в порядок всю финансовую и бухгалтерскую документацию.
Как быть, если краудфандинговая кампания заканчивается неудачей
В начале книги уже упоминалось о том, что значительному проценту кампаний основанного на вознаграждении или предпродажах краудфандинга не удается достичь поставленных финансовых целей. Так, например, если ваш проект не сможет достичь заявленной финансовой цели при использовании краудфандинговой платформы, работающей по принципу «все или ничего», вы вообще ничего не получите – с кредитных и дебетовых карточек спонсоров, пожелавших финансировать ваш проект, деньги сниматься не будут.
Причины неудач, которые постигают некоторые краудфандинговые кампании, бывают разные, и чрезвычайно важно разобраться в том, вследствие чего ваша кампания не смогла достичь финансовой цели. Лишь поняв истинные причины фиаско, можно начинать думать о том, как быть дальше. Старайтесь не слишком расстраиваться, не позволяйте отчаянию овладеть вашей волей. Если вы действительно страстно верите в свой проект, отступите назад, перегруппируйте силы и задумайтесь над тем, стоит ли предпринять еще одну попытку, соответствующим образом скорректировав подход.
Десять наиболее распространенных причин неудач краудфандинговых кампаний заключаются в следующем.
1. Идея проекта оказалась неконкурентоспособной.
2. Целевая аудитория, состоящая из готовых поддержать ваш проект людей, была недостаточно многочисленной. Иными словами, отсутствовал достаточный спрос.
3. Вы не сумели адекватно отобразить суть проектной идеи при создании веб-странички вашей краудфандинговой кампании, рекламного видеоролика и/или в других маркетинговых материалах.
