Когда наступает черед разработки системы вознаграждений, организаторы проектов должны уделить первоочередное внимание нескольким факторам. К примеру, на платформе Kickstarter самым распространенным взносом независимо от типа проекта является сумма в 25 долларов. Средний размер спонсорских взносов – 70 долларов. Поэтому при расчете стоимости вознаграждений следует иметь в виду эти цифры.
Все вознаграждения должны соответствовать стоимости взноса спонсора. Никто не внесет 100 долларов в расчете на получение приза, который стоит долларов 10. Как написано в онлайн-руководстве платформы Kickstarter, «Проекты без вознаграждений с размером взноса 20 долларов и меньше оказываются успешными в 28 процентах случаев, а проекты с вознаграждениями при размере взноса 20 долларов и меньше – в 45 процентах случаев».
Если судить по результатам собственного исследования Kickstarter, наиболее интригующие и оригинальные призы сокращают дистанцию между создателем проекта и спонсором. Это относится к возможности пережить уникальный опыт или стать обладателем единственного в своем роде приза в обмен на крупный взнос. У каждого проекта должна быть своя тарифная сетка вознаграждений с указанием различных ценовых уровней, начиная с 1 или 5 долларов (для тех, кто присылает электронные письма со словами поддержки и желает следить за развитием проекта, при этом не имея возможности пожертвовать деньги).
На первый взгляд включение в систему вознаграждений призов стоимостью 1 доллар кажется нелогичным и парадоксальным, но многие создатели проектов прекрасно пользуются преимуществами работы со спонсорами этого уровня. В обмен на автоматически рассылаемые электронные письма с выражением признательности и доступ к публикуемой в блоге «закулисной» информации, такие однодолларовые спонсоры нередко предоставляют свои социальные сети к услугам создателей проектов. С их помощью выходят на новых потенциальных спонсоров, способных на оказание финансовой помощи более высокого уровня.
Системой вознаграждений также должно быть предусмотрено получение спонсором по крайне мере одного существенного вознаграждения – DVD-копии отснятого фильма, копии компьютерной игры, созданной в рамках проекта, или некоего уникального по сути опыта в обмен на более высокий уровень финансовой поддержки. Например, многие создатели проектов предлагают спонсорам ограниченный тираж эксклюзивных маек с символикой проекта в качестве отдельного приза или как часть пакета вознаграждений за более высокий уровень поддержки.
Помимо разработки оригинальных идей, связанных с вознаграждением спонсоров, проведите собственное интернет-исследование. Внимательно изучите платформу Kickstarter, акцентируя внимание на проектах, схожих с вашим, и выясните, какие призы и награды предлагались спонсорам успешных проектов в обмен на тот или иной уровень финансовой помощи. При составлении списка вознаграждений постарайтесь не усложнять спонсорам процесс принятия решений. Предложите их вниманию несколько призов и наград по различным ценовым ориентирам; при этом не стоит перебарщивать с вариантами. В конечном итоге вознаграждения, которые сработают, будут присущи только вашему проекту. Эти призы и награды, заточенные под конкретную целевую аудиторию, будут выражать вашу креативность и готовность предоставлять поддерживающим вас людям эксклюзивные и уникальные возможности.
От чего зависит успех проекта на Kickstarter?
Почти каждый обладатель компьютера, имеющего выход в интернет, способен быстро и без каких-либо трат зарегистрировать и запустить кампанию на Kickstarter. Однако, если всерьез рассчитывать на успех кампании, надо быть готовым к проведению тщательного и обширного предварительного исследования различных аспектов краудфандинга. Создатели успешных проектов играют активную роль в продвижении управления кампаниями.
Платформа Kickstarter позволяет отслеживать развитие тысяч проектов, кампании по которым проходят в настоящее время, предоставляет бесплатный доступ к аналитике и обучающим программам, с помощью которых можно лучше спланировать собственный проект и руководить работой по его реализации. Одной из целей вашего исследования должно быть определение причин успеха на платформе Kickstarter краудфандинговых кампаний, схожих с вашей.
Внимательно анализируя другие успешные проекты, обязательно приходишь к выводу о наличии между ними многих общих черт. Так, например, приходишь к осознанию важности хорошо отснятого и информативного рекламного видеоролика, нацеленного на ваших спонсоров. Для кампаний на платформе Kickstarter наличие рекламных видеороликов не обязательно, но поощряется. Видео является очень удобным инструментом передачи информации о сути проекта, но не только: посредством рекламного видеоролика создатели проектов создают у спонсоров ощущение участия в процессе реализации проектной идеи.
В видеоролике должно рассказываться о вас – кто вы такой, чего стараетесь добиться; в то же время рекламный видеоролик в определенной степени очеловечивает проект. Его длительность не должна превышать трех минут; зрители должны иметь возможность лицезреть в нем создателей проекта, узнать о них как можно больше и получить точную информацию относительно того, каким образом потенциальные спонсоры могут стать частью проекта. В видеоролик должен быть включен ясный призыв к действиям, содержащий объяснения всех соответствующих преимуществ и выгод.
Одна из самых распространенных ошибок, которой подвержены многие создатели проектов, заключается в выкладывании низкокачественных рекламных видеороликов с плохих звуком и/или видео чрезмерной длительности. Концентрация внимания у пользователей интернета крайне низка даже тогда, когда просматриваемый контент из интересует и увлекает.
Внимательно отнеситесь к содержанию Главы 7 и выясните все, что вам требуется знать о сценарном деле, съемках и монтаже видео. Метраж и содержание видеоролика в конечном итоге определяются историей, которую вы хотите поведать, а также вашим субъективным отношением к ней. У каждого проекта имеется своя история. Для некоторых проектов имеет значение предыстория проекта. Но во многих случаях бывает важнее выстроить действие рекламного видеоролика вокруг создателей проекта, особенно когда стоит задача «очеловечивания» проекта перед предполагаемой аудиторией.
Что касается качества видеопродукции, нет необходимости платить тысячи долларов за создание броского видеоклипа, когда мобильные устройства типа iPhone способны производить съемку с высокой резкостью изображения. В то же время очень важно хорошее качество звука и профессиональное использование в видеоролике различных приемов кинопроизводства, например фоновой музыки. Иногда бывает достаточно просто показать автора проектной идеи, стоящего перед камерой и рассказывающего о сути и масштабе проекта и о том, чего он собирается добиться.
