девяностооднолетнего дедушку целевым рынком для хип-хоп-снаряжения? Очевидная проблема здесь – эгоизм. Владелец следует своим страстям, своей любви к хип-хоп-музыке и культуре. Может быть, лайф-коуч сказал ему: «Делай то, что любишь». Через 18 месяцев магазин закрылся. Дорога была вымощена песком, потому что не проистекала из потребности.
Те, кто гонятся за богатством, гонятся за деньгами, а не потребностями
Часто я читаю сообщения от начинающих предпринимателей с грандиозными целями сделать состояние, открыв свое дело. Побудьте на любом бизнес-форуме, и вы увидите, как эгоизм отравляет колодец успеха.
• Как я могу сделать деньги, начав бизнес?
• Какой бизнес я могу начать с 200 долларов, чтобы делать по 5 тысяч долларов в месяц?
• Какой бизнес на дому я могу начать?
• У меня есть друг, который производит какие-то штуковины. Как вы думаете, я могу заработать деньги, продавая их?
• Что я могу продавать на Amazon, чтобы получать пассивный доход?
• Какой хороший продукт можно импортировать из Китая и продавать на eBay?
• Какой бизнес лучше всего начать, имея небольшую сумму денег на руках?
Если вы будете задавать себе подобные вопросы, вы, скорее всего, потерпите неудачу, потому что эти диалоги разоблачают вашу озабоченность деньгами, а не потребностями или ценностями. У вас все наоборот! Я называю таких предпринимателей «охотниками за деньгами». Они прыгают от одного бизнеса к другому, спекулируя на разнице рынков, редко решая потребности или создавая ценность.
Охотники за деньгами – это потребители, которые еще не совсем превратились в производителей. Они хотят быть производителями, но эгоистично мыслят, как потребители.
Например, во время жилищного бума охотники за деньгами стали ипотечными брокерами и агентами по недвижимости. Лопнувший пузырь очистил отрасль от излишков. Когда потери права выкупа достигли небывалого максимума, «модификаторы кредитов» стали новейшими охотниками за деньгами. Каждый бум привлекает охотников за деньгами, которые запрыгивают на поезд тренда, чтобы обслуживать только себя. С большим количеством эгоистичных потребителей, на которых можно охотиться, охотники за деньгами выживают, а иногда и процветают. По крайней мере, до тех пор, пока их не уличат в мошенничестве или не начнется новый виток.
Чтобы привлечь деньги – забудьте про деньги
Хотите зарабатывать большие бабки? Тогда начните привлекать деньги, вместо того чтобы за ними гоняться.
Деньги подобны озорной кошке: если вы гоняетесь за ними по окрестностям, они ускользают от вас. Кошка прячется на дереве, за розовым кустом или в саду. Однако если вы проигнорируете ее и сосредоточитесь на том, что привлекает кошку, она подойдет к вам и сама запрыгнет на колени.
Деньги привлекают предприятия, которые решают проблемы. Их привлекают люди, которые удовлетворяют потребности и повышают ценность. Массово закрывайте потребности и массово привлекайте деньги.
Количество денег в вашей жизни – это просто отражение того количества ценности, которое вы дали другим. Игнорируйте этот симбиоз, и деньги будут игнорировать вас. Успешный бизнес объединяет одна общая черта: удовлетворение потребностей потребителей, отражаемое продажами на рынке. Рынки и потребители, а не вы, определяют жизнеспособность вашего бизнеса. Если вы продадите 10 миллионов чего-либо, 10 миллионов человек ПРОГОЛОСУЮТ за то, что ваш продукт поможет им или удовлетворит одну из их потребностей.
Единственная рабочая дорога Скоростной полосы – это дорога, вымощенная цементом – твердыми потребностями, желаниями и решениями, а не песком. Решайте потребности в массовом масштабе или величинах. Произведите неординарное воздействие и начните предоставлять ценность! Пусть деньги придут к вам! Посмотрите за пределы своего мира, перестаньте быть эгоистичными и помогите своим собратьям решить их проблемы. В мире эгоизма станьте бескорыстными.
Вам нужно что-то более конкретное? Нет проблем! Дайте миллиону людей достичь одного из пунктов нижеследующего списка:
1. Дайте им возможность почувствовать себя лучше (развлечения, музыка, видеоигры).
2. Помогите им решить проблему.
3. Научите их.
4. Помогите им выглядеть лучше (здоровье, питание, одежда, макияж).
5. Дайте им безопасность (для дома, личную безопасность, здоровье).
6. Дайте положительные эмоции (любовь, счастье, смех, уверенность в себе).
7. Удовлетворите их аппетит – от базовых моментов (еда) до провокационных (секс).
8. Сделайте вещи проще.
9. Сделайте упор на их мечты и подарите надежду.
…и я гарантирую, вы будете стоить миллионы.
Поэтому в следующий раз, когда вы будете бродить по Интернету в поисках заработка, расслабьтесь и спросите себя: «Что я могу предложить миру?» Предложите мировую ценность, и деньги притянутся к вам как к магниту!
«Делайте то, что любите», и умрите, пока вы это делаете
Остерегайтесь гуру, говорящих: «Делай то, что любишь, и деньги последуют за тобой!» Чушь! Этот путь нарушает Заповедь потребности и редко сходится с богатством. На самом деле он может привести вас к разрушительной любви.
Если вы похожи на меня, «делай то, что любишь» никогда не было для вас вариантом. Подумайте о том, что вы любите, а затем подумайте, заплатит ли кто-нибудь за это. Это решит проблему? Достаточно ли вы хороши, чтобы зарабатывать на этом деньги? Скорее всего, нет.
Чтобы совет «делай то, что любишь» работал, вам нужны две вещи:
1. Ваша любовь должна закрывать потребность.
2. Вы должны быть исключительными в этом.
Я люблю играть в баскетбол, но у меня это плохо получается. Я не могу использовать свою любовь к баскетболу в карьере. Я люблю играть на пианино, но, опять же, у меня это плохо получается. Я люблю много вещей, но я отстойно их делаю! Если бы я хотел сколотить карьеру на одной из этих «любовей», мне понадобилось бы неограниченное время и деньги, потому что никто не заплатит мне за плохое качество.
Рассмотрим эту книгу. Мне нравится писать. Книга представляет собой мечту «делать то, что я люблю», и эта мечта стала возможной благодаря Скоростной полосе. Если бы мне понадобилась эта книга для оплаты ипотеки (у меня ее нет!), я не уверен, что погасил бы долг. Я понятия не имею, будет ли книга продана тиражом 10 экземпляров или 10 миллионов. Поэтому не могу на нее положиться.
Написание книг – это переполненная область. То, что я люблю писать, не гарантирует, что за этим последуют деньги. На самом деле никого не волнует, что я люблю писать. Вас волнует? Конечно, нет! Вы хотите знать, поможет ли вам то, что я пишу.
В интервью журналу миллиардера АрДжи Кирка спросили о критериях его успеха. Он ответил: «Пусть другие скажут, полезен я или нет».
Не вам решать, полезны ли вы. Рынок принимает такое решение.
Люди платят за свое удовлетворение. Они платят не за то, чтобы удовлетворить вашу потребность «делать то, что вы любите».
Люди платят за решения, а не за ваше удовольствие.
Люди платят
