за решенные проблемы.
Людям наплевать на вашу любовь к чему бы то ни было. Если «делай то, что любишь» не удовлетворяет потребность эффективно, никто за это не заплатит!
Но мне не нужно получать деньги за дела, которые я люблю. Меня обеспечила Скоростная полоса.
Другими словами, деньги привели меня к тому, чтобы «делать то, что я люблю», а не наоборот. Как вам такая ирония?
Если вы один из немногих счастливчиков, которые могут получать доход от определенной деятельности, которую вы любите и достаточно в ней хороши, слава вам. И поздравляю – возможно, вам не понадобится Скоростная полоса. Медленной полосы вполне может хватить. Не беспокойтесь. Но для тех из нас, кто не может превратить свою любовь в доход, есть другие альтернативы, проложенные Скоростной полосой.
Подделки и производные от «делай то, что любишь»
Если вы не можете заработать на любимом деле, вы, скорее всего, попадете в ловушку. Ваша естественная реакция – заключить сделку с дьяволом – Медленной полосой. Вы отдаете свою жизнь, делая то, что ненавидите, в обмен на то, что любите. Вы говорите: «Я выполню пять дней работы, которую ненавижу, чтобы насладиться хобби на выходных». Этот бартер похож на рациональное мышление?
Например, мой друг Энди – агент по сбору платежей в банке – ненавидит свою работу. Когда мы вместе пьем пиво, я слышу жалобы, разочарование и недовольство работой: микроменеджмент, похожий на нацизм, некомпетентный начальник и его психотические коллеги. Мой друг на линии огня со всех фронтов. Он отупевает от этих страданий пять дней в неделю. Его спасение – это выходные. Он платит стратегией «делай то, что ты ненавидишь» за выходные в стиле «делай то, что ты любишь» – лодочный спорт.
А другие люди договариваются с альтернативой стратегии «делай то, что ты любишь» или с ее производной. Например, Полин любит вязать, поэтому продает свое вязание в Интернете. Хосе любит автомобильное аудио, поэтому открывает магазин автомобильных стереосистем. Дженис любит лепить и продает свои работы в местной галерее. Гэри – заядлый культурист, поэтому становится личным тренером.
У таких производных есть две опасности:
1. Они не рассчитаны на то, чтобы принести прибыль быстро.
2. Они ставят любовь под угрозу.
Во-первых, «делай то, что любишь» редко приносит деньги быстро, потому что, скорее всего, не только ВЫ делаете то, что любите, но и тысячи других тоже (просто посмотрите на прослушивания в первую неделю «Американского идола» для доказательства). Потребность слаба. Это насыщает рынки и делает маржу прибыли незначительной.
В моем тренажерном зале знакомый личный тренер сказал мне, что изо всех сил пытается свести концы с концами. Когда я спросил почему, он ответил, что у личных тренировок настолько высокая конкуренция, что он не может взимать цену, стоящую его времени. Его плата за услуги терпит дефляцию.
Так почему же область персональных тренеров так насыщена? Все просто. Люди следуют любимому совету гуру, не задумываясь о потребности: «Делай то, что любишь». К сожалению, если вам НРАВИТСЯ это занятие, делайте ставку на то, что тысячи других тоже любят это. Если вы «делаете то, что любите», приготовьтесь к жесткой конкуренции. Кто пользуется более высокой маржой? Личный тренер? Или парень, который основал компанию по уборке мест преступлений?
Вторая опасность производных заключается в том, что ваша любовь становится уязвимой, когда вы делаете это за деньги. Если вас заставляют делать что-либо, даже то, что вы якобы любите, в обмен на зарплату, эта любовь подвергается опасности.
Несколько десятилетий назад я устроился водителем лимузина, потому что любил водить машину. К тому времени, когда эта работа закончилась, я возненавидел вождение. После работы я оставался дома – настолько мне надоело водить машину. Моя любовь была осквернена.
Когда-то у меня была подруга, которая создавала фантастические картины. Когда я спросил ее, почему она не рисует полный рабочий день, чтобы зарабатывать этим на жизнь, ее ответ был прост: я рисую, когда мне страстно хочется. Несколько раз, когда она рисовала за деньги, это тормозило ее творчество, потому что с того момента другая сила питала мотивацию – деньги, а не эмоции. Деньги и требования жизни омрачают любовь и превращают ее в бремя.
Ваше зажигание: Переход от любви к страсти
Мотивационное топливо для Скоростной полосы – это не любовь, а страсть. Страсть к вашему будущему и к личностному росту. Если у вас есть страсть к определенной цели, вы сделаете для нее все, что угодно. У меня была страсть к «Ламборгини», и я был готов на все ради нее. Собирать собачье дерьмо, мыть полы, работать в 3 часа ночи – чего бы это ни стоило, у меня была мотивация сделать это. Была ли у меня страсть или любовь к вождению лимузинов? Черт возьми, нет! Но у меня была страсть к моим будущим целям и к тому, чего я ожидал от жизни. Это побудило меня действовать, а затем повторить действие.
Вашему автомобилю нужно зажигание, стартер, то, что заставляет вас вскакивать с постели утром, чтобы справиться с этим днем. Это зажигание – страсть. Другие люди могли бы назвать это смыслом, целью или «почему». Страсть у всех разная, но когда вы ее найдете, вы сделаете для нее все, что угодно.
Каково ваше «ПОЧЕМУ»? Зачем вы это делаете? Зачем ехать по Скоростной полосе? Кому вы хотите доказать свою правоту? Мои «ПОЧЕМУ» выглядят так:
«Я хочу выплатить ипотеку моей матери».
«Я хочу просыпаться не по будильнику».
«Я хочу написать книгу без оглядки на деньги».
«Я хочу большой дом с бассейном в горах».
«Я хочу „Ламборгини“».
«Я хочу изменить мир».
«Я хочу доказать ему, что он не прав».
Страсть превосходит мотивацию «делай то, что любишь», потому что страсть обобщена и может быть сфокусирована на любой цели. Когда акцент установлен на «делай то, что ты любишь», фокус становится типичным для отрасли, и вы, скорее всего, нарушите Заповедь потребности.
Почему вы начинаете этот бизнес?
Потому что это любите?
Или потому что это реальная потребность рынка?
Я повторю: жажда конечной цели, «почему» руководит действиями на Скоростной полосе.
Майк Роу, ведущий ТВ-шоу «Грязная работа», рассказал о нескольких владельцах предприятий, у которых были менее привлекательные обязанности. От тестирования бычьего навоза до очистки голубиного помета – владельцы были увлечены. Никто из них не «любил» то, что делал, но у них были страстные «почему» и внушительные банковские счета. Конкуренция была скудной, потому что все остальные занимались преследованием идеи «делай то, что любишь».
Страсть
