к Закону воздействия. Чтобы заработать миллионы, вы должны повлиять на миллионы. Это происходит не в маленьком магазине на центральной улице, а в сотнях магазинов по всей стране.
Водите в окрестностях эффекта воздействия
Мой друг, «стремящийся к богатству», спросил, считаю ли я покупку франшизы кофейни хорошей идеей. Я сказал: «Нет». Мой ответ шокировал его, потому что он играл на барабане с названием «будь сам себе хозяином». Мне не понравилась эта идея, потому что она блокировала Закон воздействия.
В чем проблема?
Целью друга была финансовая свобода.
Владение кофейной франшизой в местном сообществе с этим не поможет. Продажа сотни латте в день просто не повлияет ни на масштаб, ни на величину. И поскольку мой друг не хотел покупать 20 франшиз, его возможности были ограничены.
Дорога закрыта.
Если вы не можете получить доступ к Закону воздействия, вы не разбогатеете. Путь к богатству пролегает через мощный взрыв базовой стоимости: петь перед миллионами, развлекать миллионы, играть в мяч перед миллионами. Для водителя Скоростной полосы Закон воздействия создают масштаб или рост стоимости активов: продавайте миллионы, помогайте миллионам, обслуживайте миллионы, влияйте на миллионы.
Блоки закона воздействия
Есть три блока, которые не дают предпринимателям использовать Закон воздействия: Масштаб, Величина и Источник.
Самый сильный блок Эффекта воздействия – это масштаб. Если вы не можете служить миллионам, вы не заработаете миллионы. Бизнес моего друга ограничен ближайшим районом, он никогда не будет продавать кофе кому-то в Новой Зеландии. Единственный вариант развития – приобрести больше франшиз в большем количестве мест. Если бы мой друг владел 29 франшизами по всему штату, он внезапно стал бы продавать 6000 чашек кофе в день. Но, конечно, оптимальная стратегия Скоростной полосы – это не покупка франшиз, а их продажа.
Другой блок Эффекта воздействия – это Величина.
В случае моего друга прибылью за единицу нельзя манипулировать. Каждая продажа не принесет больше пары долларов, а повышение цен снизит количество проданных единиц. Прибыль в 100 000 долларов с каждого проданного кофе невозможна.
В то время как прямой доступ к Закону воздействия – надежный путь к богатству, косвенный доступ не так ясен, поскольку эффект Воздействия всегда просачивается к владельцам и производителям, а не к сотрудникам или потребителям.
Например, если вы работаете врачом в частной клинике, вы можете утверждать, что у вас есть богатство и, следовательно, вы должны быть богаты. На самом деле все врачи должны быть богатыми, раз у них есть деньги, верно? Не совсем так. Ошибка в этой презумпции заключается в том, что Закон воздействия чтит только тех, кто контролирует ситуацию.
Это частное медицинское учреждение? Его владелец получает полную выгоду от Эффекта воздействия, а не врачи, которых он нанял. Врачам в штате не гарантирован доступ к богатству, потому что они не контролируют систему.
Врачи, которые владеют практикой и нанимают других врачей, получают полный доступ к Эффекту воздействия и становятся богатыми. Эффект воздействия всегда смещен в сторону архитектора системы.
Как получить доступ к закону
Если вы хотите получить доступ к Закону воздействия, езжайте по дороге, которая может прорваться через масштаб или величину, контролируя ее источник. Если вы не можете быть источником, обслуживайте источник.
К счастью, вы можете легко определить, какие дороги проходят параллельно Закону воздействия. Какой бы ни была ваша дорога, независимо от дорожной карты, может ли она напрямую масштабироваться, чтобы повлиять на миллионы (масштаб)? Может ли это сильно повлиять на небольшое количество (величину)?
• Если вы изобретаете устройство, которым могут пользоваться миллионы, у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вас выбирают финалистом «Американского идола», у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы создаете сайт для матерей-одиночек, у вас есть прямой масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вам осталось две должности до позиции финансового директора компании из списка Fortune 100, у вас есть косвенный масштаб, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы адвокат и ведете дела, связанные с насильственной смертью, у вас есть косвенная величина, и быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы создадите успешный розничный магазин и предоставите его франшизу 300 предпринимателям по всей стране, у вас будет и масштаб, и величина. Быстрое богатство здесь возможно.
• Если вы изобретете прибор, способный определить рак кожи, у вас будет и масштаб, и величина. Быстрое богатство здесь возможно.
Думайте по-крупному, но также помните о масштабе и/или величине.
Проанализируйте свое уравнение Скоростной полосы и изучите переменные. Какой ваш максимум проданных единиц и максимальная прибыль за единицу?
Каков размер вашего клиентского пула?
Например, как у автора у меня есть масштаб, а с масштабом Закон воздействия доступен. Кто моя аудитория? Весь англоязычный мир, десятки миллионов людей! Я вспоминаю о масштабе каждый раз, когда эту книгу заказывают в Австралии или Новой Зеландии. Мой верхний предел – это мир. На моей дороге нет ограничения скорости, и это дает доступ к Закону воздействия.
Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы
• Ваш общий пул клиентов определяет вашу среду обитания. Чем больше среда обитания, тем больше потенциал для богатства.
• Бизнес может быть одиночным или семейным. Его сила определяется масштабом, который, в свою очередь, определяется средой обитания.
• Уравнение богатства Скоростной полосы становится безоружным, когда вы нарушаете Заповедь масштаба.
• Масштаба можно достигнуть охватом (проданные единицы) и/или величиной (прибыль за единицу).
• Закон воздействия – основной канал к богатству, который может быть заблокирован масштабом, величиной или источником.
• Последствия Воздействия просачиваются к владельцам и производителям. Нарушение масштаба или величины косвенно в неконтролируемой организации не гарантирует богатство.
• Чтобы получить доступ к Эффекту воздействия, необходимо преодолеть блок масштаба или величины в той организации, что вы контролируете.
• Недостаток масштаба, величины или источника налагает ограничения на скорость создания богатства.
Глава 35
Резкое обогащение: Внутренние составляющие
Нельзя прожить идеальный день, не сделав что-то для того, кто никогда не сможет отплатить тебе.
– Джон Вуден
Перекресток
Если вы хотите пересечь страну, езжайте по самым быстрым дорогам, а не по самым медленным. Кажется логичным, за исключением случаев, когда речь идет о финансовой независимости. Вместо того чтобы ездить по самым быстрым дорогам, большинство людей ездят по самым медленным, а порой выбирают пути, которые даже не приведут их к цели.
Открытие бизнеса – это важное решение. Относитесь к этому с поверхностным интересом, и ваш бизнес будет напоминать хобби. И бизнес будет работать как хобби и платить как хобби.
Когда мне
