хочу добиться успеха, конечно.
Да, ваше изобретение может быть чем-то, что производится в Китае, или электронной книгой, которую вы пишете в выходные. Инновации – от книг до продуктов – это Скоростная полоса. Вы когда-нибудь задумывались, почему люди продают книги о том, как быстро разбогатеть, и все их содержание – это просто извергнутая болтовня из 30 предыдущих книг? Авторы знают, что книги о богатстве – это мощная Скоростная полоса.
Задача любого автора Скоростной полосы никогда не заключается в книге или самих словах. Некоторые из величайших книг в мире остаются непрочитанными, в то время как посредственные вещи продаются миллионами. Разница заключается в маркетинге, связях с общественностью и просто в старых добрых бизнес-ноу-хау. Бизнес – это не написание книги, а ее продажа.
Если я одержим идеей продать эту книгу миллионам людей, я должен сначала ее изготовить, а затем распространить. Я должен продавать, продвигать, появляться, выступать, брать интервью и писать; я должен инвестировать в бизнес распространения. Чтобы использовать уравнение богатства Скоростной полосы и приблизиться к Закону воздействия, я должен надеть шлем приверженности и работать, работать, работать…
Результативная Скоростная полоса № 3: Намеренная повторяемость (НП)
Итоговая внутренняя составляющая Скоростной полосы – намеренная повторяемость (НП). Повторяемость – это «средство или акт повторения процесса, обычно ради достижения желаемой цели или результата».
Намеренная повторяемость – это результативная Скоростная полоса, но она представляет самый сложный вызов, поскольку не отвечает всем пяти заповедям. Только четырем.
Процесс Намеренной повторяемости – это акт следования Заповеди масштаба. Масштаб создается либо управлением человеческими ресурсами, либо неоднократными успехами.
Например, когда инвестор в недвижимость покупает дом на одну семью на банковском аукционе, а затем сдает его в аренду, в этом нет никакого масштаба. У инвестора мало места для маневра: чистый доход получается из арендной платы, а стоимость активов определена рыночной стоимостью дома.
Чтобы решить эту проблему, инвестор применяет НП и повторяет процесс. Вместо того чтобы покупать один дом, он покупает 50. Да, легче сказать, чем сделать, и это может быть невероятно медленно. По сути, инвестор решил играть на поле «одиночек», а чтобы попасть в хоум-ран, НП должна стать стратегией.
Повторяемость – это прибыльный бизнес одиночных мячей, масштабированных до уровня хоум-рана.
Франчайзинг – еще один пример НП.
Если вы создаете небольшой магазин с Намеренной повторяемостью в уме, ваша цель – не один магазин, а сотни, возможно тысячи магазинов сети или франчайзинга.
Популярная тема на моем форуме называется «Считать ли киоск с конфетами Скоростной полосой?» Пользователь форума хотел узнать, могут ли автоматические киоски с конфетами в торговом центре стать планом Скоростной полосы. Отдельный киоск – нет. А с НП? Возможно, если предположить, что онлайн-ритейл не убьет все торговые центры в Америке. Один киоск в одном торговом центре не сделает вас богатым, потому что это бизнес для одиночек. Но 200 киосков в 50 торговых центрах могут, потому что это создает чистую прибыль, увеличивает стоимость активов и оказывает большее влияние на величину.
Преднамеренное повторение – это реакция водителя Скоростной полосы на ограниченный масштаб.
Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы
• Наилучшие Скоростные полосы отвечают пяти заповедям: Контроля, Входа, Потребности, Времени и Масштаба.
• Интернет – самая быстрая дорога Скоростной полосы, потому что он в подавляющем большинстве удовлетворяет всем заповедям.
• Инновациями может быть любое разнообразие открытых путей: авторство, изобретательство или услуги.
• Для успеха изобретения его нужно не только создать, но и успешно распространить.
• Бизнес, основанный на одиночных мячах, масштабируется до бизнеса хоум-рана через Намеренную повторяемость. С помощью повторений создается масштаб.
Глава 36
Найдите открытую дорогу
Сначала люди отказываются верить в то, что можно сделать нечто новое. Потом они начинают надеяться, что это можно сделать. Потом видят, что это можно сделать. Тогда это делается, и весь мир удивляется, почему это не было сделано столетия назад.
– Фрэнсис Ходжсон Бернетт
Потребности, идеи, возможность и открытая дорога
Возможности и открытые дороги есть везде. Осмотритесь. Этот человек жалуется у прилавка в магазине. Возможность. Этот дурацкий лабиринт голосовой почты, в котором вы ненавидите ориентироваться, когда звоните в банк. Возможность. Тот непроданный дом, который томится на рынке. Возможность. Этот мусор на обочине дороги. Возможность. Гниющий салат, который пролежал в холодильнике всего два дня. Возможность. Те люди, скулящие на онлайн-форуме. Возможность.
Если вы не видите возможности, которые вас окружают, это значит, что вы не настроили свою частоту Скоростной полосы на них. После незначительных мысленных корректировок дороги, которые, казалось бы, закрыты, внезапно открываются. Многие предприниматели неверно истолковывают возможности, потому что ассоциируют их с прорывными, легендарными идеями. Они ищут девственно-чистые пути – совершенные и абсолютно новые, те, которые будут открыты миру в виде грандиозных событий. Так вот, такое случается редко.
Возможность редко связана с оглушительным прорывом вроде лампочки или автомобиля. Чаще это неудовлетворенная потребность или потребность, не удовлетворенная должным образом. Возможность – это решение неудобства. Возможность – это упрощение. Возможность – это чувство. Возможность – это комфорт. Возможность – это лучшее обслуживание. Возможность – это закрытие боли. Возможность – это вывод из бизнеса слабых компаний.
Кто-то делает это
У вас есть великолепная идея, но кто-то уже это делает? И что? Сделайте это лучше!
«Кто-то уже делает» – это монументальная иллюзия, навязываемая как непреодолимое препятствие. Кто-то всегда уже это делает. Главный вопрос в том, можете ли вы сделать это лучше. Можете ли вы лучше удовлетворить потребность, предложить большую ценность или стать лучшим маркетологом? Когда меня осенила идея создать портал лимузинов в Интернете, я думал, что это грандиозная идея… до тех пор, пока не зашел в Интернет и не начал искать. Уже существовала дюжина компаний, которые делали то, что я считал нетронутой, незапятнанной концепцией. В то время моя частота еще не была настроена. Я собирался отказаться от этой идеи и начать новый мозговой штурм в поисках оглушительной идеи, до которой не додумался никто из семи миллиардов людей на планете Земля. Но подруга изменила мое восприятие и настроила мои антенны на нужную мелодию. Она сказала: «Конкуренция повсюду. Просто делай это, и делай это лучше».
Она была права. Конкуренция – это основа бизнеса. Эта возможность была открытой дорогой, а не закрытой. Эти существующие веб-каталоги было нелегко найти, и по большей части они не были удобными для пользователя. Я осознал плохо удовлетворенную потребность и решил проехать по этой дороге возможностей, несмотря на многочисленные баррикады, предупреждавшие: «Пути нет».
