Десять лет спустя все эти компании, которых я боялся, исчезли или стали незначительными. На самом деле лидер отрасли того времени был не в состоянии ответить на мое доминирование и переключился на альтернативный сервис.
Забудьте о большой идее; идите к лучшему
Успешный бизнес редко развивается из легендарной идеи. Нет, успешные предприниматели берут существующие концепции и совершенствуют их. Они берут плохо удовлетворенные потребности и закрывают их лучше. Пропустите большую идею и приступайте к большому исполнению. Вам не нужна абсолютно новая идея. Достаточно старых идей; просто возьмите их и сделайте лучше! Исполняйте это как никто другой!
Что, если бы много лет назад Сергей Брин и Ларри Пейдж посмотрели на интернет-ландшафт и сказали: «Боже, есть много поисковиков – Yahoo, Snap, Alta Vista – зачем запускать Google?» К счастью, они этого не сделали, и теперь Google стал самой популярной поисковой системой, благодаря чему Брин и Пейдж теперь миллиардеры. Совершенно новая идея? Нет, просто потребность решается лучше.
Универмаги существуют уже несколько десятилетий, но это не помешало Сэму Уолтону создать «Вол-Март». Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Гамбургеры существовали десятилетиями, но это не помешало Рэю Кроку обеспечить «Макдоналдс» взрыв успеха после прихода в компанию. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Кофе существовал уже тысячу лет, когда Говард Шульц купил концепцию «Старбакс». Новая идея? Нет, «Старбакс» сделал кофе модным, придумал бренд, атмосферу и эмоции и привязал их к кофе. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Магазины проката DVD существовали много лет, но это не помешало «Нетфликс» или «Редбокс» создать компанию и добавить «удобство» в уравнение потребностей. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Пиво варилось тысячи лет, но это не помешало Джиму Коху основать «Сэма Адамса» или Сэму Каладжионе основать пивоварню «Догфиш Хэд Крафт Брюэри», которая стала самой быстрорастущей пивоварней в Америке. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Мусор существует с тех пор, как люди появились на планете. Но это не помешало Брайану Скудамору создать франшизу «1-800-ГОТ-ДЖАНК» и не помешало Уэйну Хьюзинге основать «Уэйст Менеджмент» всего с одним грузовиком и горсткой клиентов. Позже он превратил «Уэйст Менеджмент» в компанию из списка Fortune 500. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Одеяло с рукавами? Он существует уже много лет, но это не помешало «Снагги» продать 40 миллионов одеял через рекламный маркетинг. Старая идея, которая лучше продается и лучше исполняется. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
MySpace процветал задолго до Facebook, но это не остановило Марка Цукерберга. Он увидел потребность в нише и закрыл ее. А затем скорректировался по мере роста. Это была открытая дорога, хотя она казалась закрытой.
Плохо удовлетворяемые потребности – это открытые дороги, которые часто кажутся закрытыми. Успешные компании берут существующие идеи, услуги и продукты и просто улучшают их или продвигают в новых направлениях.
Как распознать открытые дороги
Не проходит и дня, чтобы я не замечал потребности, которые можно превратить в бизнес Скоростной полосы. Мой разум настроен, поэтому я вижу и слышу то, чего не видит большинство людей. Как вы можете настроить свои глаза и уши на ту же частоту? С небольшой практикой это легко.
Открытые дороги, потребности и возможности предваряются «кодовыми словами» или фразами, которые кричат: «Это возможность!» Когда вы ловите себя (или кого-то другого) на этих словах, вы только что раскрыли потенциальную возможность. Вот наиболее распространенные фразы:
«Я ненавижу…»
Что вы ненавидите? Найдите решение, и вот ваша открытая дорога.
«Мне не нравится…»
Что вам не нравится? Уберите то, что не нравится, и вот ваша открытая дорога.
«Это меня расстраивает…»
Что вас расстраивает? Уберите расстройство, и вот ваша открытая дорога.
«Почему это так?»
Я не знаю, почему так. Уберите «почему», и вот ваша открытая дорога.
«Мне придется…»
Правда? Уберите «придется». Вот ваша открытая дорога.
«Я хотел бы, чтобы было…»
Чего бы вы хотели? Если вы хотите, другие тоже хотят. Сделайте желания реальностью, и вот ваша открытая дорога.
«Я так устал от…»
От чего вы устали? Помогите кому-то уставать меньше, и вот ваша открытая дорога.
«Это отвратительно…»
Что отвратительно? Уберите или уменьшите градус отвращения, и вот ваша открытая дорога.
Возможность одета в предсказуемые кодовые слова, которые подчеркивают ее присутствие. Например, я неряшливый едок. Белая рубашка плюс спагетти, и привет. Помимо неряшливости, у меня есть неприятная привычка кусать губу с внутренней стороны рта. Когда я кусаю себя, каждый раз образуется язва. У меня были проблемы с язвами с начальной школы. Последняя язва, которая у меня была, длилась неделю и была мучительно болезненной. «Я устал от этих язв!» – выпалил я. Цзынь-цзынь, возможность!
Мой дискомфорт привел меня к Интернету для исследования язвенной болезни. Я нашел некоторые противоречивые предположения и информацию о том, как их предотвратить. Некоторые люди рекомендовали витамин X, в то время как другие рекомендовали траву Y. (Витамин X и трава Y – это не настоящие названия, потому что я защищаю свою формулу!) Итак, я купил витамин X и траву Y и дождался своей следующей ошибки при жевании.
А потом это случилось. Поедая овсянку, я прикусил губу. Через несколько дней я почувствовал, что в месте укуса назревает язва. Я загрузился витамином X и травой Y. Примечательно, что язва так и не образовалась, и оказалось, что витамин X и трава Y действуют как профилактика язвы. Теперь всякий раз, когда я чувствую, что язва назревает, я повторяю этот процесс, и язва не образуется. У меня уже почти три года не было язв! Я перешел от одного раза в месяц к нулю. Моя возможность ясна. Я мог бы продать свою специальную «формулу язвы» массам. У меня есть контроль, приличные барьеры для входа, масштаб и время. Сколько людей страдают от язв? Сколько существует формул профилактики язв? Несколько, но хорошо ли они продаются? Могу ли я исполнить их лучше? (Примечание: исправление диеты в конечном итоге положило конец моим язвам и необходимости в моей формуле!)
Возможности открытых дорог легко описываются словами: дискомфорт, страдания, неудобства, жалобы, проблемы и пробелы в производительности. Вы должны бороться с этими проблемами и внедрять решения – предлагать решения массам, и я гарантирую, что деньги последуют! Мораль: решайте проблемы других людей, и вы решите собственные денежные проблемы!
Провалы разрушают открытые дороги
К сожалению, наименее посещаемые дороги Скоростной полосы вымощены провалами, а не гладким асфальтом. Это означает, что препятствия гарантированы.
