Она узнала, что за минувшие 30 дней не выплатили причитающиеся деньги многие десятки людей. Это ее поначалу удивило. Почему люди не платят за свое жилье? А потом она вспомнила, как сама была не в состоянии вносить текущие платежи за дом. Воспоминание пробудило в ней куда больше сочувствия к попавшим в «черный список» людям.
Какие бы проблемы домовладельцы ни испытывали, недвижимость у всех была разная – дорогая и недорогая, кондоминиумы, пустующие имения в деревне, блокированные дома.
Потратив полтора часа на переписывание имен и адресов должников, она решила положиться на интуицию. Мишель поняла, что ей не обойтись без помощи Бесконечной Сети, поскольку никакой логической возможности обработать такой объем данных у нее не было. Поэтому она начала бегло просматривать страницы одну за другой, стараясь максимально отказываться от критического, логического мышления и пропуская слишком дорогую недвижимость, не вызывавшую в ней никакого положительного отклика.
В конце концов она выбрала 3 дома из списка, включавшего около 200 должников. Один из этих домов казался ей наиболее перспективным.
Кредит составлял 35 000 долларов, и поскольку владелец дома опоздал с платежами уже на два месяца, от банкротства и продажи недвижимости с молотка его отделяло около двух недель. Мишель переписала адрес. Это было совсем рядом.
• Финансовый навык № 3: сберегайте деньги. Богатые люди стараются экономить деньги, мудро их тратя. Но на этом они не останавливаются. Они направляют на сбережения не менее 10 % своих доходов.
• Финансовый навык № 4: вкладывайте деньги. У них есть своя система инвестирования денег. Представьте себе ряд ведер, куда разливаются деньги с основного вашего банковского счета. Первое ведро предназначено на «черный день». Направляйте туда 10 % своих сбережений, пока там не накопится достаточно средств для безбедного существования в течение трех месяцев. Когда это первое ведро будет наполнено, направьте свой 10 %-ный излишек в три других ведра – консервативные инвестиции, умеренно агрессивные инвестиции и очень агрессивные инвестиции. Найдите себе надежного советника по инвестициям, чтобы он помог вам вложить деньги в инвестиционные фонды этих трех типов. Деньги должны автоматически вычитаться из ваших доходов, чтобы вы не забывали делать это.
Она решила поехать посмотреть на состояние дома и попытаться оценить, что из этого можно выжать.
Впоследствии, когда Рене ее спросила, почему она выбрала именно этот дом, она даже не знала, как объяснить это словами. Самым близким к истине было то, что она за цифрами как-то разглядела печальную историю хозяйки дома. Она не вполне представляла себе эту хозяйку, но будто услышала ее зов о помощи.
Это был так называемый блокированный дом в южной части Ривердейла, представлявший собой длинный ряд двухэтажных одноквартирных домов-блоков с общими боковыми стенами. Они находились в идеальном состоянии, по крайней мере, так казалось снаружи. В нескольких окнах были вывешены таблички: «Продается». Одним из этих домов-блоков владела вдова по имени Джейн Яско.
Мишель сверилась со своими записями. Блок заложен за 35 000 долларов, но никаких других претендентов на недвижимость нет. Следовательно, владелица этого дома, кто бы она ни была, через две недели потеряет дом, в том числе и уже довольно значительную выкупленную его долю.
Мишель приблизилась к входной двери, испытывая некоторую нервозность. Она помнила, как было трудно ей самой, когда она потеряла дом после смерти Гедеона, помнила и злоключения матери Саммер, продававшей свой дом.
Она позвонила и в ожидании поправила блузку и юбку. Через минуту позвонила снова. Наконец дверь открылась. На пороге стояла миниатюрная седая женщина, чуть сгорбленная и с довольно мрачным выражением лица.
• Финансовый навык № 5: зарабатывайте деньги. Кроме основной работы, у них есть много разных источников дохода. Вся эта книга посвящена тому, как помочь вам резко увеличить вашу способность зарабатывать деньги.
• Финансовый навык № 6: защищайте деньги. Они защищают себя посредством трестов, корпораций, компаний с ограниченной ответственностью и других законных форм организации бизнеса. Говоря по правде, вам не нужно быть миллионером. Вам нужно жить миллионером, не записывая на свое имя слишком много имущества.
• Финансовый навык № 7: делитесь деньгами. Они очень щедры, отдавая на благотворительность не менее 10 % своих доходов. Секрет в том, что деньги умножаются быстрее, когда делятся. Когда вы делитесь без оглядки, вы получаете доступ к насосу Вселенной. Мы призываем вас оставить после себя наследие, которое переживет вас. Сажайте денежные деревья, с которых другие будут пожинать плоды. Вот это и есть истинное процветание.
Она выглядела несколько моложе Тилли, но заношенный до дыр домашний халат и запах плесени, доносившийся из дома, свидетельствовали о том, что хозяйка уже не следит за собой и, вероятно, не так ясна умом.
Мишель медленно и, может быть, излишне громко сказала:
– Добрый день, мэм. Меня зовут Мишель Эриксен, – она протянула женщине водительские права, но та на них даже не взглянула. – Вы миссис Яско? Простите, что беспокою вас, но в суде я узнала, что вы близки к тому, чтобы потерять дом за неуплату.
Миссис Яско заговорила хриплым голосом заядлой курильщицы, хотя запаха табака или иных признаков курения Мишель не заметила.
– Вы уже десятый человек, который говорит мне это. И я каждому отвечаю, что, по-видимому, произошла ошибка. Я вложила в этот дом почти все свои сбережения, когда покупала его, и каждый месяц, когда получаю пенсию за мужа, всегда первым делом плачу за дом, – скрюченными пальцами она дернула себя за воротник халата. – Так что, видите, у них нет никакой возможности забрать у меня дом.
«Первый отказ», – сказала себе Мишель.
– Простите меня, мэм, я понимаю, как вам надоели эти вторжения, но мне искренне не хотелось бы, чтобы вы потеряли дом из-за какого-то недоразумения. Вы абсолютно уверены, что платите все правильно? Вы можете показать мне какие-нибудь погашенные чеки?
– Я не собираюсь впускать вас в свой дом, – пробурчала миссис Яско и начала закрывать дверь.
Переговоры с позиции изобилия
Ко всяким переговорам Просветленный Миллионер подходит с позиции изобилия, исходя из принципа, что всего всем хватит. Это означает, что он старается сотрудничать с противной стороной, чтобы достичь ситуации, выигрышной для всех. Сделка не должна ущемлять чьих-либо интересов.
