• Финансовый навык № 7 – делитесь деньгами: отдавайте на благотворительность не менее 10 % своих доходов.
5. Ко всяким переговорам Просветленный Миллионер подходит с позиции изобилия. Это означает, что он старается сотрудничать с противной стороной, чтобы достичь ситуации, выигрышной для всех. Сделка не должна ущемлять чьих-либо интересов.
6. Просветленный Миллионер ценит время. Восемьдесят пять процентов дел, которые вы делаете, приносят лишь 15 % результатов, которые вы получаете. И наоборот. Поэтому вам следует заниматься только важнейшими делами и стараться делать их с меньшими затратами сил и времени.
Мишель выполнила поручение и вернулась с газетой.
– Открой раздел объявлений.
Мишель развернула газету на кофейном столике, сев по-турецки на пол.
– Найди рубрику «Покупка недвижимости» или «Деньги под залог». Любая из них сгодится.
Мишель первой попалась рубрика «Деньги под залог». Там было около дюжины объявлений, помещенных как крупными и мелкими финансовыми институтами, так и частными лицами.
– Это один из самых быстрых способов получить наличные, – пояснила Саманта. – Тебе нужно лишь заглянуть в газету и найти людей, готовых ссудить их тебе.
Ага, дудки.
– Кто мне даст ссуду? – возразила Мишель и нахмурилась. – У меня ужасный кредит. Вы же сами знаете. Тем более, когда вы впервые подняли этот вопрос, мы с Джереми дали ясно понять…
– В том-то и прелесть сделок по газетным объявлениям, – перебила ее Саманта. – Их не интересует твой кредитный рейтинг, их волнует лишь, сумеет ли недвижимость покрыть заем в случае чего. Многие из этих людей будут счастливы одолжить тебе деньги.
Не хотелось бы быть циничной, но что им за корысть?
Системы
– Это очень просто. Они берут очень высокий процент, да еще взимают вперед плату за привилегию пользоваться их деньгами – так называемые очки. Когда позвонишь, узнаешь, что с тебя потребует от 10 до 20 % годовых плюс 10–20 очков.
– Что еще за очки?
Очко равняется 1 % денег, которые ты заимствуешь. Тебе нужно взять взаймы 40 000 долларов, правильно? Тебе наверняка назначат плату 10 очков. То есть если ты берешь 40 000, плата составит 4000.
– Четыре тысячи долларов! – Мишель была возмущена, словно у нее требовали ее собственные деньги.
– Все зависит от точки зрения, Бабочка, – усмехнулась Саманта. – Альтернатива какая? Ты не сможешь купить дом и не получишь 60 000 долларов прибыли – или, вернее, 30 000, которые составят твою долю согласно договору с миссис Яско.
– Гм-м-м, – промычала Мишель, возвращаясь к объявлениям.
Этих людей не зря называют ростовщиками. И это неподходящий способ, если ты хочешь одолжить деньги, например, на учебу детей в колледже. Такой способ «тяжелого» кредитования более или менее приемлем, когда деньги берешь ненадолго. В данном случае тебе, вероятно, стоит взять взаймы 45 000 долларов под залог этого дома, и это тебе, скорее всего, удастся сделать без проблем. Но имей в виду, что 45 000 – это то, что тебе придется возвращать, а дадут тебе только 40 500. Недостающие 4500 долларов – это те самые очки. Это нормально, потому что, получив 40 000, ты немедленно выкупишь дом и приведешь его в приличное состояние.
Системное мышление
Представьте такую ситуацию. День близится к концу, и вы устали. На вечер у вас запланирован важный деловой ужин, и вы решаете часок вздремнуть. Вместо того чтобы завести будильник, вы просите друга, который гостит у вас, разбудить вас через час. Друг соглашается.
Два часа спустя друг будит вас. Вы спрашиваете: «Почему ты не сделал это час назад?» Он отвечает, что вы просили разбудить вас через два часа и он так и сделал. Вы собираетесь впопыхах, бормоча про себя, что надо было поставить будильник, а не просить кого-то об услуге. Следовательно, если бы вы сделали это, вам не пришлось бы сейчас так торопиться.
Ваш вывод верен. Анализ происшедшего приводит к рассмотрению систем, которые вы используете. Друг не разбудил вас вовремя по недоразумению: либо он недослышал, либо вы оговорились.
Как мы уже отмечали выше, винить себя или других – не выход из положения. Рассматривать ситуацию с точки зрения личной ответственности всегда лучше, чем обвинять себя и других. В чем же состоит наиболее «ответственный» подход в этой ситуации? В системном мышлении.
Мишель, наконец, увидела все эту механику в совершенно новом свете.
– Значит, мне действительно дадут деньги, чтобы я могла выкупить дом?
– Об этом я тебе и толкую, – Саманта бросила взгляд на свои новые, сочного сливового цвета накладки на ногти. – Если вдуматься, это очередная ситуация, когда выигрывают все. Сколько получит ростовщик? Если все сложить – примерно 24 % от выданного кредита. Неплохо, а? Еще будет лучше для него, если он и дом заполучит – 60 000 долларов прибыли.
– Да, уж это будет выигрыш для меня, – съязвила Мишель.
– Ты выиграешь, если сделаешь то, что должна сделать. Никак иначе ты этот дом не купишь.
Мишель снова посмотрела на столбец объявлений. Теперь она вступала в игру с серьезными людьми и немного побаивалась. Немного? Тут ей пришла в голову идея.
– Послушайте, Саманта, а почему бы вам не выступить в роли ростовщика? Здесь ведь тоже есть место взаимной выгоде. Если уж платить такие проценты, я лучше вам их заплачу. А может, ты еще скостишь пару этих самых очков?
– Орленок, тебе уже скоро пора будет покинуть гнездо. Лучшее, что я могу сделать для тебя, – научить играть с недвижимостью по-настоящему, в реальном мире, без опоры на меня.
Доктора Эдварда Деминга, американского статистика, считают основателем движения за качество в Японии. До его приезда в страну в 1950-х гг. маркировка «Сделано в Японии» выступала синонимом низкого качества. В настоящее время же те же самые слова ассоциируются с самым высоким качеством.
Чему же научил Деминг японцев, что так повлияло на качество их продукции? Ответ довольно прост. Основываясь на статистическом анализе, Деминг выяснил, что 94 % всех случаев производственного брака объясняются отнюдь не нежеланием людей хорошо работать. Большинство людей стараются трудиться очень добросовестно.
В чем же дело, если не в людях?
В системе. В 94 % случаев отказывает система. Если вы в каком-то предприятии потерпели неудачу и пытаетесь винить в этом себя, пересмотрите свое отношение. Причина коренится в другом. Вероятность достижения вами финансового благополучия во многом зависит от тех систем, которыми вы пользуетесь.
Просветленные Миллионеры ищут успешные системы, прежде чем пускаться в какие-то предприятия. Правильная система обладает огромной рычажной силой.
