доминировал крупный конкурент, он нашел способ получить нескольких первых клиентов.
В отличие от конкурента, Дэвид хранил товар в гараже, а с доставкой в магазины ему помогали друзья. Не имея
толстого кошелька, он построил свой бизнес на упорном труде и изобретательности. Дэвиду пришлось мыслить
нешаблонно, и оказалось, что именно этого хотели клиенты. Он понял, что магазины используют его вещи, чтобы
дифференцироваться от других, и что он занимается не антиквариатом, а помогает создавать уникальность бренда. Это
понимание принесло ему миллионы.
Дэвид умножил свой успех, превратив свою компанию London Antique, занимавшуюся визуальным дизайном, в
специализирующуюся на брендинге Propaganda, которая торгует антиквариатом
и
широким спектром товаров, необходимых розничным торговцам для создания уникального бренда. Это было
серьезным шагом, но Дэвид не боялся неудачи. И когда к нему обратился Ральф Лоран из Polo, которому потребовалась
новая брендинговая кампания, Дэвид совершил скачок. Знал ли он, что бизнес Propaganda будет обеспечен достаточным
спросом? Нет. Переживал ли он об этом? Не очень. Ну и что, что он мог потерпеть неудачу?
В течение всего нескольких лет компания Дэвида обрела других крупных клиентов, таких как Banana Republic, Old
Navy и Nike. После стольких лет смелых творческих экспериментов Дэвид стал экспертом в создании брендов. Позднее он
продал свой многомиллионный бизнес и основал World Famous – компанию, помогающую создавать уникальность бренда
– один из наиболее ценных активов.
Удача улыбнулась Дэвиду отчасти потому, что он не боялся провала. Он больше не верил, что неудача – худшее в
жизни. Он был умницей и трудягой. Дэвид Тайрман – Туалетнобумажный бизнесмен.
Стены неверия в себя
Бизнес – это путь из нынешнего состояния (пункта А) к следующему достижению (пункту Б). Возможно, вам хочется
начать свое первое дело. Сейчас ваша выручка равна 0, это А. Вы хотите, чтобы ваша выручка достигла 400 000 долларов к
концу года, это Б. Если вы не верите в себя, значит, строите Стену. Эта Стена не позволит двигаться вперед и может даже
заставить вас свернуть в сторону, что ухудшит ситуацию.
Давайте предположим, что в этом примере ваше неверие в свои силы выражается в следующих аргументах.
1. У вас нет денег, а без них вы не можете вывести на рынок свой товар.
2. Вы никогда не делали этого раньше, поэтому конкуренты легко опередят вас.
3. Вы слишком молоды, чтобы вас уважало бизнес-сообщество.
4. Никто и никогда не увеличивал выручку так быстро. Потому что это невозможно.
А теперь давайте посмотрим на каждое из этих утверждений и подумаем, как они могут расстроить ваши мечты.
1. Вы не можете вывести свой товар на рынок без денег.
Я встречал людей, отказавшихся от прекрасных идей из страха, что им не хватит денег для вывода своего продукта на
рынок. Или, того хуже, они вложили меньше времени и денег в изготовление
великого
продукта, чтобы сохранить ресурсы для маркетинга, и получили посредственный товар, но сопроводили его запуск
неадекватными маркетинговыми усилиями. Это точный рецепт неудачи. Если товар великолепен, он будет продавать себя
сам. Поверьте, что маркетинг можно обеспечить бесплатно или дешево (это реально). По мере продаж товара появятся
средства для дальнейшего стимулирования продаж.
2. Конкуренты надерут вашу неопытную задницу.
И снова вера в это почти всегда приводит к бездействию. Хуже того, люди тратят время и деньги в попытке узнать и
изучить, как работают конкуренты. Но вместо того, чтобы обеспечить себе превосходство, они приобретают о специфике
конкуренции лишь знания десяти– или двадцатилетней давности. Наука всегда плетется позади, и если вы будете
полагаться лишь на традиционное образование, вы тоже отстанете. Поверьте, неопытность – это актив, позволяющий вам
мыслить нешаблонно, так, как ваши конкуренты и представить себе не могут.
3. Никто не воспримет вас всерьез.
Уверенность в том, что вы слишком молоды для того, чтобы к вам с уважением отнеслось деловое сообщество, может
парализовать, и вы будете ждать идеального времени для начала – но оно никогда, никогда не приходит. Все проверяется
на практике. Чем раньше вы начнете, тем быстрее у вас появится опыт и тем быстрее вы добьетесь успеха. Кроме того,
Интернет позволяет вам действовать, словно большой корпорации, даже если вы ведете свой бизнес, сидя в трусах. Нельзя
быть слишком молодым для бизнеса – чтобы создать первую компанию, вам даже не нужно иметь водительские права!
4. Ваша идея невозможна, потому что так никто никогда не делал.
Как много людей попались в ловушку, веря в невозможность сделать что-то только потому, что так никто не делал
раньше! И снова это приводит к бездействию. А чуть позже вы видите, как вашу «невозможную» идею реализовали
другие. Каждое изобретение, каждый бизнес, каждая великая идея появились когда-то впервые. Если никто не делал то, что
вы хотите делать, радуйтесь! У вас есть преимущество, поскольку вы станете первым, кто добьется успеха.
Видите, как, даже не успев стартовать из точки А, вы за счет неверия в свои силы выстроили настолько высокую и
крепкую стену, что она сбивает вас с толку и делает невозможным начало движения? Так вы в точку Б никогда не
попадете.
Это неверие в собственные силы я называю Стеной. Стена непреодолима и более прочна, чем любая физическая
преграда. Нет иного способа опрокинуть ее или разрушить, кроме подавления Стены за счет обретения веры в себя.
«Но подождите минутку! Если я верю, что мне нужны деньги для того, чтобы запустить свой бизнес, и потом получаю
деньги, которые точно опрокинут Стену, это означает, что я разрушил Стену, не изменив веру!»
Неправда. Доступ к деньгам не разрушает Стену. На самом деле он делает Стену выше и прочнее. Вы не отказались от
своей веры в невозможность начать бизнес без денег. Вы доказали себе, что деньги вам действительно нужны. Стена «не
могу начать без денег» стала временно несущественной, поскольку они у вас появились. Но неуверенность в своих силах
осталась. В следующий раз в ситуации, когда вам покажется, что вам требуются деньги, которых у вас нет, это неверие
опять создаст препятствия на вашем пути. Попытка обойти неверие в свои силы не разрушает Стену, а делает ее еще выше.
Подсказка ТББ
Оказание услуг.
Используйте сайты для фрилансеров, чтобы быстро подключиться к проектам, соответствующим вашим способностям
и желаниям. Это стоит каких-то денег, но является еще одним недорогим способом начать, не инвестируя в создание
собственного сайта.
Это зависть
Зависть. До недавнего времени я не осознавал, насколько разрушительна была зависть для моего собственного
прогресса. А когда перестал завидовать другим, мой прогресс как предпринимателя только ускорился.
Раньше, знакомясь с успешными людьми, явно опережавшими меня, я признавал их успех, но лишь внешне. А в
глубине души считал их несчастными засранцами, просто родившимися «с серебряной ложкой во рту», не
заслуживающими того, что имеют. И еще миллион всяких мыслей проносился у меня в голове, принижая этих людей и
оставляя их далеко позади. Настроение мое улучшалось, по крайней мере ненадолго. Но в следующий раз, когда я видел
