стесняюсь», «Вы заберете их назад», «Кто-то другой их получит». Неверие в свои силы не дает оторвать задницу от стула,
хотя получить сто долларов хочет каждый.
Но кто-то один, возможно, от полной безысходности, решает пойти наперекор своему неверию. «Я пойду и возьму их».
«Ну что произойдет в худшем случае?» «Ну и что, что это уловка, как минимум она раскроется». «Может, я могу просто
взять их». «Может, это не уловка. Все, я пошел!»
Между людьми в аудитории и этой бумажкой в сто долларов только воздух. Нет больше ничего, но сила их неверия
настолько велика, что они буквально прикованы к месту. Мне интересно, сколько других стодолларовых банкнот и других
возможностей они регулярно упускают из страха.
Представьте себя в такой ситуации. Могу поспорить, что вы бы подняли руку, как и все остальные, утверждая, что
хотите или планируете стать миллионером. Но спорю, что, как и все остальные, вы бы не взяли у меня эти деньги. Если вы
не готовы подняться со стула, чтобы получить банкноту в сто долларов, какого черта вы думаете, что сделаете что-то ради
ста миллионов? Не сделаете.
Вы не можете сделать ничего, во что не верите. И не дурачьте себя мыслями, что вели бы себя иначе, будь ставки
высоки, и что в этом случае вы сделали бы все и получили бы свои миллионы. Когда вы не можете заставить себя схватить
первые сто долларов из этих миллионов, которыми буквально машут у вашего носа, что заставляет вас думать, будто вы
поведете себя как-то иначе в бизнесе? Если вы собираетесь добиться успеха, нужно избавиться от неверия в свои силы и
обрести веру в себя.
Примерно через сорок пять минут я предлагаю резюмировать эту часть и возвращаюсь к началу выступления. Я говорю
слушателям, что могу доказать: их вера на самом деле уже поменялась. Я снова лезу в карман и вынимаю еще одну
банкноту в сто долларов. Я и слова не успеваю сказать, как все бросаются ко мне, как безумные, и деньги исчезают в
мгновение ока. Вот какова мощь веры в себя. От нее зависит ваш успех как предпринимателя.
Глава 1
Зов природы
Чтобы преуспеть, вначале мы должны поверить в то, что сможем это.
Майкл Корда, писатель
Два великих бойца готовятся к схватке. Один из них – доброволец, ведомый неиссякаемой любовью к своей стране,
другому просто не скупясь платят за драку. На кого из них вы бы поставили?
Всегда ставьте на человека, который подчиняется внутреннему зову, а не на того, кто делает что-то за деньги. Только
тот, кто стремится к собственным целям и следует велению сердца, сможет провести свою компанию и через хорошие, и
через плохие времена. Только тот, кто идет своим путем, будет непреклонно продвигаться вперед, преодолевая спуски и
подъемы, даже когда остальные сдадутся и займутся чем-то другим. Он доберется до цели, а наемники сойдут с дистанции.
Если вы собираетесь разбогатеть, реализовав очередной крупный проект, но не увлечены им, по-настоящему увлеченный
конкурент сожрет вас, а косточки выплюнет. Увлеченность порождает настойчивость. А настойчивость порождает успех.
Подсказка ТББ
Компания.
Хотя «индивидуальный предприниматель» не лучшая организационная форма с точки зрения правовой защиты, это
дешевый способ запустить бизнес, поскольку отсутствуют начальные издержки. С учреждением акционерных обществ и
обществ с ограниченной ответственностью связаны расходы. Конечно, заработав, вам придется заплатить налоги, как всем
остальным, и позже вы, возможно, захотите зарегистрировать компанию. По поводу этого шага посоветуйтесь с
бухгалтером (но не с тем, который работает у вас, а с кем-то из опытных экспертов, например с преподавателем местного
университета). Обычно ООО – наиболее экономный и эффективный вариант.
Найдите побудительный мотив
Чтобы создать компанию, доминирующую на своем рынке, вы должны вначале понять, чего страстно желаете. У меня
на это ушли годы. Когда я начинал, то верил, что предпринимателям следует делать то, что они умеют, а не то, чего хотят.
Я знал компьютеры и любил работать на них, поэтому создал компанию в этой области. Но я не
любил
компьютеры. Это была профессия, а не увлечение. Первые две компании стали успешными, но не потому, что я был
увлечен высокими технологиями. Я не ел, не спал и не дышал ими.
А вот предпринимательство мне нравилось. Я мог говорить о бизнесе днями напролет, читал все журналы, ходил на все
семинары, и все же никак не мог удовлетворить свою жажду. Мне понадобилось несколько лет, чтобы понять то, что с
самого начала было у меня перед носом: мне нравилось создавать компании. Когда я сообразил, что люблю рождение и
взросление бизнеса, мне стал ясен маршрут моей жизни.
Не обязательно тратить годы на то, чтобы понять, от чего вы ловите кайф. Главное – найти время и подумать об этом
сейчас, а не выяснять методом проб и ошибок.
Что вы вызвались бы делать добровольно – только потому, что любите это? Какая деятельность доставляет вам больше
всего удовольствия, наполняет энергией и приносит удовлетворение? Что заставляет вас забывать о времени, решать
задачи почти без усилий, а решив их, оставаться таким же энергичным, как и в начале? На какую тему при встрече с
друзьями вы можете говорить, и говорить, и говорить, пока они не начнут закатывать глаза? Ответьте на эти вопросы, и вы
выясните, чего желает ваше сердце. Обнаружив предмет своей ненасытной жажды, свое увлечение, вы сделаете
важнейший шаг к созданию непревзойденной компании.
Возможно, в вашей голове бродят мысли о начале своего дела, или вы уже пылаете идеями и готовы броситься вперед
очертя голову. В любом случае нужно начать с остановки. Нет, это не опечатка. Лучшим ответом на водопад мечтаний
(«вот бы…») станет глубокое, стимулирующее мысли дыхание. Успешный старт больше всего зависит от вас и вашей
веры, чем от чего-то еще. Только глупец может ввязаться в бизнес, не зная себя. Пойти ва-банк, имея плохие карты,
довольно глупо, так же глупо начинать дело, не представляя, что имеешь на руках.
Чтобы запустить свою компанию или исправить последствия неудачного старта, вы должны начать с изучения себя.
Вам нужно понимать и знать свои глубинные желания, свой склад ума и свои убеждения. Вы должны следовать
результатам интроспективных размышлений. Вам нужно выяснить, кто вы.
Давайте представим всего на минуту, что никаких ограничений нет. Что дал бы вам ваш бизнес? Первое, что возникает
в голове почти у всех, – финансовая независимость. Я согласен. Полностью согласен. Но есть еще кое-что, не так ли? Что
если создание собственного бизнеса удовлетворит вас эмоционально и сделает абсолютно счастливым человеком? Если
ваша жизнь изменится? Если каждое утро вы будете просыпаться с восторженным предвкушением работы? Если люди
будут любить вашу компанию? Если мир вознаградит вас за то, что вы сделали, и будет с удовольствием потреблять то, что
вы можете предложить?
Владеть компанией –
это не значит
избавить свою задницу от необходимости зарабатывать на жизнь.
Это не значит
получить кучи денег в обмен на потерю кучи времени.
Это значит
максимизировать жизнь, улучшить жизнь – вашу и других людей, в результате чего, как ни странно, наполняется ваш
кошелек.
Величайший пример бизнеса, избавившего задницу его владельца от необходимости зарабатывать на жизнь, показал
выдающийся бизнесмен Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart. Уолтон создал компанию, опираясь на простую мечту, и стал
