увидел бизнес в мечтах, а потом создал реальную компанию по вывозу мусора, недавно она вышла на выручку в 200
миллионов долларов в год. Дэйв Паккард, Билл Хьюлетт и Брайан Скудамор – Туалетнобумажные бизнесмены. Как и я.
Надеюсь, как и вы.
Я хочу рассказать вам об историях этих и других компаний и извлеченных ими уроках. Я хочу объяснить вам истинную
суть успешного предпринимательства. Ингредиенты этого блюда – крупные неудачи, сочные победы, горькие ошибки и
острая радость достижения цели.
Но кто я такой, чтобы говорить обо всем этом? Я – Туалетнобумажный бизнесмен. Мой путь – это сражение в окопах;
там я понял, как можно победить и заработать. Мое деловое приключение часто было забавным, иногда – трудным, но в
целом оказалось далеко не гламурным. Чтобы снизить расходы, мне даже пришлось перевезти жену и ребенка в поселок
для пенсионеров – поверьте, в этом ничего гламурного нет. Если только вы не любите настольные игры и запах старости.
И раз или два я сталкивался с нехваткой туалетной бумаги. Я работал по сорок восемь часов подряд, потому что должен
был делать это, и спал в клиентских переговорных, экономя на отелях. Я пишу все это за старым столом, который нашел на
свалке, сохранив немного «зеленых», хотя у меня их более чем достаточно, чтобы смотаться за мебелью в Office Depot.
Вероятнее всего, ваш путь скорее будет похож на мой, чем на путь Марка Цукерберга из Facebook. Но я хочу, чтобы вы
знали: к успеху можно прийти разными путями. Вам не нужен «целый рулон», чтобы победить, достаточно всего лишь
трех листочков туалетной бумаги. И вне зависимости от того, какой путь вы выберете, вам понадобится несокрушимая
вера, абсолютный фокус и огромные усилия.
Вот короткое сравнение моей истории о трех листочках и истории БЛС.
Так в чем же я успешен? У меня есть свой список стандартных достижений, но важнее то, что я нашел свое увлечение и
живу им! Мне нравится запускать стартапы, выращивать компании и делать это быстро. Мне нравятся неудачники,
невоспетые герои, люди, которые преданы своим целям, но которым могло не представиться справедливого шанса. Мне
нравится помогать людям идти наперекор судьбе, показывая, как им использовать свои от природы сильные стороны,
пинком поднимая их на бой. Мое призвание – работать рука об руку с теми, кто запускает свой первый бизнес, превращая
концепты в отраслевых лидеров. Мне нравится делать это. В результате у меня всегда много энергии, я живу прекрасной
счастливой жизнью. Я одновременно здоров, богат и счастлив. По мне, так это огромный успех. А каким будет ваш?
Мой список стандартных достижений
Если вы еще не прогуглили мою задницу, вот мое короткое резюме.
Первый свой бизнес, компанию по сборке компьютеров, я начал в двадцать четыре. 31 декабря 2002 года я продал ее
инвестору. Она процветает и сегодня.
1 января 2003 года я запустил новый бизнес. Ну да, прямо на следующий день. Эта компания стала известной на
национальном уровне уже через три коротких года и в 2006 году была приобретена крупной корпорацией.
Третью свою компанию, Obsidian Launch, я зарегистрировал летом 2005 года. И название, и первоначальная концепция
тогда были иными. Они изменились, поскольку мне потребовалось время, чтобы заглянуть в себя, понять, что мне по-
настоящему нравится делать, и постепенно выстроить концепцию, основанную на моих интересах и жизненных целях.
Первые две компании оказались очень успешными, они были построены на востребованных рынком принципах, но в них
не использовались в полной мере мои таланты и увлечения. Всего этого я добился в рамках третьей компании, так что
теперь чувствую себя отлично.
Я выбрал путь Туалетнобумажного бизнесмена, вначале ненамеренно и неосознанно, со временем все более осознанно
и с четким фокусированием. Идя по этому пути, я руководствуюсь тем, во что верю. Я постоянно изучаю и использую свои
сильные стороны и, что важнее всего, никогда не прекращаю движение вперед, даже в самые трудные времена. Каковы
результаты?
Помимо продажи двух компаний за большие деньги:
– примерно каждые четыре недели я участвую в качестве партнера в запуске новой компании;
– я постоянный гость программы
The Big Idea with Donny Deutsch
и других телевизионных шоу;
– я получил множество наград, в том числе звание «Лучший молодой предприниматель года» от SBA
[1]
;
– я выступал в нескольких престижнейших университетах страны. При том, что мой средний балл в Техническом
колледже Вирджинии едва дотянул до «4» – вот тебе на;
– я написал эту книгу и собираюсь написать много других;
– и, что самое важное, выручка и прибыль всех моих компаний продолжают быстро расти!
Не собираюсь тут хвастаться, просто хочу отметить, что если я смог все это, то и вы сможете. А еще постарайтесь не
путать внимание и любовь средств массовой информации. Внимание СМИ – отличная вещь, я настоятельно рекомендую
вам стремиться к нему, как это делаю я. Любовь СМИ – это нечто, отличающееся от простого внимания, это скорее
относится к тем, кто «проснулся знаменитым»,
действительно
добившись успеха за один день. БЛС торжествуют победу, вопросов нет. Но этих людей не следует воспринимать как
исключительных.
Вы тоже, если захотите, сможете добиться успеха и добьетесь его. Просто в вашем случае на это потребуется время. В
конце концов, вы в состоянии достигнуть любых поставленных перед собой целей, и сделать это можно, следуя путем ТББ.
Ясно, что я не шел дорогой БЛС, но и большинство предпринимателей так не делают. Вам тоже, скорее всего, придется
запускать свой бизнес, имея лишь три листочка бумаги, руки и молитву. Моя задача – помочь вам как можно быстрее
преодолеть этот этап. Ваша задача – добиться успеха, имея свои три листочка.
Давайте начнем?
Часть первая
Вера
На сотворение «никто» Бог не тратил время; каждый, им созданный – «некто». Я верю, что в любом из нас заложен
Божий дар, ему нужно лишь время, чтобы раскрыться.
Мэри Кей Эш
Обычно в начале своего выступления я использую старый прием Джека Кэнфилда
[2]
, тот, со 100 долларами. Выглядит это примерно так.
Я начинаю с вопроса: «Кто из вас хочет быть мультимиллионером?» Лес рук. «Кто из вас уже мультимиллионер?» Руки
опускаются. «Кто хочет изменить этот мир к лучшему?» Лес рук. «Кто уже этого добился?» Руки опускаются. «Кто хочет
прославиться своими добрыми делами?» Руки вверх. «Кто уже прославился?» Руки вниз.
После того, как я объясняю присутствующим, что все эти замечательные желания невыполнимы прямо сейчас, я
запускаю руку в карман и выуживаю из него банкноту в сто долларов. И говорю: «А вот это все мы видим, и об этом
можем поговорить. Кто хочет эти сто долларов?» Все руки взлетают в воздух. Я снова задаю вопрос: «Кто хочет эти сто
долларов?» Руки по-прежнему подняты, люди смотрят на меня непонимающе. Я спрашиваю в третий раз, и получаю ту же
реакцию. Часто приходится повторить вопрос четыре или пять раз, пока кто-то один не встает робко со стула, не подходит
и не берет осторожно банкноту из моей руки. Вся остальная аудитория пребывает в шоке.
Когда обладатель ста долларов возвращается на свое место, мы начинаем говорить о вере. Хотя все подняли руки,
желая получить деньги, отсутствие веры не позволило им заработать. Обычно люди думают одно и то же: «Это уловка», «Я
