одним из богатейших людей планеты. Урок? «Будь все проклято», – эти слова Уолтон раз за разом повторял на своем
смертном одре. По его собственным меркам, он потерпел неудачу: миллиардер, почти не знавший своего младшего
ребенка и женатый на женщине, которая была с ним по причинам, далеким от любви.
Какие последние слова вы хотели бы произнести? Думаю, это слова, полные чувства удовлетворения, слова о том, что
вы прожили полную жизнь, использовали все свои возможности и построили компанию, которой гордитесь. И за то, что
она столь многого достигла, и за то, что так много сделала.
Если вам нужен успех такого типа, вы можете его достичь. Все начинается с вас – и на вас кончается. Не с направления,
указанного рынком. Не с последних и самых сильных тенденций. И даже не с того, что, как вам кажется, нужно
потребителям. Ваш бизнес начинается с вас.
Еще вчера компании, имеющие деньги, могли проложить путь своего дерьмового продукта. Если они оплачивали
достаточный объем рекламы в вечерних телевизионных передачах и проводили крупные, хотя и лживые, кампании в
магазинах, они гарантированно получали множество покупателей. Разочарованных покупателей, но что из того?
Так было раньше, но не сейчас. Успешные компании сегодняшнего дня растут потому, что они по-настоящему великие.
Они предлагают уникальные товары и услуги, и слава о них распространяется, как вирус. Чтобы получить множество
клиентов, уже недостаточно лишь большого маркетингового бюджета. Сегодня вам нужно предложить уникальные товары
и услуги. Маркетинг стал вирусным и делается на летних выездах на шашлыки, в интернет-форумах и в блогах. Это все
просто. Предложить лучшее из того, на что вы способны, можно только тогда, когда оно рождается одновременно и в
голове, и в сердце. Когда идея бизнеса исходит из вашей души, когда компания – это вы, тогда она становится грозной
силой.
Несколько лет назад одна крупная корпорация пригласила меня выступить перед группой из примерно сорока
специалистов по маркетингу, которые продавали страховые продукты и пытались прорваться на рынок малого бизнеса.
Они хотели узнать, как «говорить» с предпринимателями. Выступление было назначено на 9 утра, но мы не могли начать
до 9:20, потому что практически все опоздали.
Я начал с вопроса о том, кто из присутствующих испытывает по утрам душевный подъем от мысли о необходимости
идти на работу. Те немногие, кто поднял руки, явно сделали это из политических соображений, а не искренне. Затем я
спросил, кто любит свою работу настолько, что приходит на час раньше, не потому, что надо, а потому, что хочется. Меня
подняли на смех. Я объяснил им, что приехал на эту встречу к 7 утра, желая лишь убедиться, что найду нужный дом и все
подготовлю вовремя. Потом я позавтракал по соседству и пришел за 20 минут до начала выступления.
В этом примере я объяснил разницу между предпринимателем, движимым увлеченностью, и тем, кто просто ходит на
работу. Когда нам нравится то, что мы делаем, мы делаем это от всего сердца и, естественно, преуспеваем. Я приехал так
рано на встречу не потому, что это было нужно, а потому, что
хотел
этого. Мне нравится предпринимательство, и возможность поговорить о нем движет моей готовностью сорваться с
места – и днем, и ночью.
Подсказка ТББ
Присутствие в Интернете.
Каждой компании нужно присутствие в Интернете, верно? Абсолютно верно. Но это не значит, что вам нужен сайт. Это
две очень разные вещи. Вы можете обеспечить себе присутствие в Сети, используя Facebook.com, ВКонтакте или миллион
других социальных сетей. Распространите информацию в этих сетях о том, что вы делаете, и заведите себе бесплатный
адрес электронной почты. Дополните ваши странички в социальных сетях бесплатным блогом на Blogspot.com и
LiveJournal.com. Этого более чем достаточно для того, чтобы бизнес завертелся.
Отбросьте все оправдания, кроме одного
«Оправдания похожи на задницу. Они есть у каждого, и все они воняют»
. Не знаю точно, кому принадлежит это высказывание, но, похоже, этот человек мне очень нравится. Оправдания –
отличный механизм приложения логики к нашим внутренним страхам. Это просто махинации, которыми мы занимаемся,
защищая их. Я сталкивался со всеми и сам испытал их на себе. И все они – полное дерьмо. Ну, то есть кроме одного,
которое я приберегу напоследок.
«Экономика недостаточно сильна для начала нового бизнеса».
Все находятся в одинаковых экономических условиях, поэтому равны. Если экономика переживает спад, покупатели
могут снизить свою активность, но и конкуренты также повылетают на обочину. Слабая экономика – как лесной пожар: он
убивает множество деревьев, но у семян появляется больше места для всходов, когда лес возродится к жизни. Часто слабая
экономика – лучшее время для начала бизнеса.
«Предпринимательство очень рискованно».
Все, к чему вы приступаете без подготовки и нужных знаний, рискованно. Так подготовьтесь! Забавно то, что вы уже в
основном готовы, хотя не знаете об этом. Если вы прислушаетесь к своим ощущениям, к своему внутреннему голосу, вы
естественным образом окажетесь на верном пути. Вы, вероятно, уже прошли многие критически важные этапы обучения, а
все остальные необходимые вещи впитаете, как губка.
«Работать в крупной компании гораздо безопаснее».
Расскажите это парням, уволенным из Enron, Arthur Anderson, Bear Sterns, Lehman Brothers и сотен других крупных
компаний, ликвидированных или уменьшившихся в размерах. Если вы наемный работник, вас могут уволить в мгновение
ока. Напортачит он, а расплачиваетесь вы. Когда вы работаете на себя, вас не могут уволить, а единственный ограничитель
вашего успеха – вы сами.
«Я слишком стар, чтобы начать свое дело».
И что вы собираетесь с этим делать? Ждать, когда станете моложе? Другого такого времени, как сейчас, не будет.
Жизнь не предложит перемотать пленку назад. Не живите сожалениями. Начните прямо сейчас, независимо от вашего
возраста. Процесс самораскрытия, через который вы пройдете, создавая свое новое дело, точно стоит того. Плюс сможете
оставить небольшое наследство следующему поколению.
«Я слишком молод, чтобы начать свое дело».
Что?! А вы знаете, что с точки зрения закона можете организовать бизнес и зарегистрировать компанию в любом
возрасте? Вы можете создать компанию даже раньше, чем закон предоставит вам право работать по найму на кого-то еще.
Один мой друг, Кэмерон Джонсон, начал свое первое дело в семь лет, а первую компанию создал в двенадцать. Почему бы
вам не быть первым и не организовать бизнес в шесть лет? Неважно, насколько вы молоды или стары, начните сегодня!
«Я не заработаю много денег».
В недавнем исследовании Национальной ассоциации колледжей и работодателей (NACE) говорится, что средняя
стартовая зарплата служащего крупной аудиторской фирмы равна 46 292 долларам в год. Неплохо. Если вам достается это
место и в течение следующих 10 лет вам каждый год повышают зарплату на 10 процентов, вы будете получать 120 069
долларов. Совсем неплохо. По данным же World Wide Learn, когда вы начинаете свое дело, в первый год ваша зарплата в
среднем составляет 50 000 долларов в год. Тоже неплохо. Если вы управляете компанией хорошо и решите давать себе
прибавку в 25 процентов ежегодно (я в среднем повышаю себе зарплату на 50 процентов), через десятилетие вы станете
