Задумывались ли вы о том, зачем, кем, для кого и как создается реклама? Самый простой ответ на этот вопрос – чтобы продать свой товар и подчеркнуть его достоинства по сравнению с другими аналогичными товарами. Это ответ на вопрос «зачем».
Реклама создается специалистами, работающими совместно с производителем товара, которые изучают спрос на данный товар и потребность в нем, а также психологические особенности потребителя. Это ответ на вопрос «кем».
Реклама должна привлечь к товару как можно больше покупателей, и потому ее всегда стремятся разместить в самых людных местах или показать по телевизору в то время, когда у экранов собралось большинство зрителей, и не просто зрителей, а зрителей-покупателей и зрителей-потребителей. Это ответ на вопрос «для кого».
Самый интересный вопрос: как создается реклама? Как она действует на человека? Почему порой вы уже готовы купить вещь, о которой пять минут назад еще и не помышляли?
При создании рекламы учитываются, например, психологические характеристики цветовосприятия человека, и для того чтобы выбрать цветовую гамму для создания рекламы того или иного товара, нередко проводят специальные научные исследования.
Рекламируемый товар всегда бывает представлен в самом выгодном, красочном виде. Всеми доступными способами подчеркиваются его достоинства – реклама помогает потребителю узнать о достоинствах той или иной продукции, сделать выбор. Ведь изготовитель товара заинтересован в том, чтобы опередить своих конкурентов.
...
Реклама должна быть яркой, заметной и встречаться на каждом шагу.
Заметьте, что рекламный ролик обязательно лаконичен, но постоянно повторяется, потому что повторение порой сильнее воздействует на сознание человека, чем логика и убеждение.
Вы уже, наверное, заметили, что товар очень часто рекламирует человек, который его потребляет. Дети едят шоколад, курильщики курят сигареты и т. д. Давайте рассмотрим некоторые примеры и проанализируем, кто этот «рекламный человек».
Часто это известный человек, артист, спортсмен и т. д. Потенциальному покупателю как бы дают понять – вот какие люди пьют этот кофе, курят эти сигареты, едят «Сникерс». А это значит, что тот, кто будет пить, курить и есть то же самое, станет похож на них. В основе такой рекламы лежит так называемый эффект ореола известной личности, который распространяется и на его вещи, а также порождает желание покупателя подражать своему кумиру.
К рекламированию товаров часто привлекают очень красивых, молодых, здоровых людей – это фотомодели, победительницы конкурсов красоты, очаровательные дети. Изучение эффективности воздействия рекламы показало, что первое место по силе воздействия занимают молодые красивые женщины, второе – дети, третье – животные и четвертое – мужчины. В рекламе красивая внешность человека как бы связывается с теми продуктами, которые он потребляет, с одеждой, которую он носит, сигаретами, которые курит. Ведь недаром говорят: «Что красиво, то правильно», и хотя все понимают, что это далеко не всегда так, благодаря рекламе появляется подсознательное чувство, будто человек потому и красивый, что сделал правильный выбор, купил именно эту вещь.
Как правило, для рекламы предметов домашнего обихода привлекают людей, в большей степени похожих на так называемых обычных людей, но обязательно людей довольных и добившихся успеха. В этом случае применяется другой прием – потребителю внушают мысль, что все люди его круга уже купили себе такую вещь и очень счастливы.
Итак, реклама нужна, чтобы помочь потребителю найти ориентиры в море продукции самого разного назначения и качества и купить ту, которую он сочтет лучшей для себя. Кроме того, производителю реклама нужна, чтобы быстрее продать свой товар и успешно конкурировать с другими производителями.
Однако зададимся вопросом: всякая ли реклама хороша? Все ли в рекламе правда? Не преувеличены ли порой достоинства того или иного товара и наша потребность в нем? И наконец, может ли реклама приносить вред?
Если, увидев рекламу определенного предмета мебели или какой-либо аппаратуры, человек захотел их приобрести, это хорошо: он получил нужную ему информацию. Его потребность в мебели или аппаратуре ограничена не только финансовыми возможностями, но и размерами квартиры, свободным временем для прослушивания музыки. Но если реклама касается товаров, которые человек потребляет регулярно – продуктов питания, алкогольных и безалкогольных напитков, лекарств, сигарет, здесь интересы производителя могут идти вразрез с интересами покупателя.
Рассмотрим для примера рекламу табачных изделий. Их рекламирует табачная промышленность, которая в первую очередь заинтересована в том, чтобы продать своей продукции как можно больше. Таким образом, у медиков, которые борются за здоровье человека, и тех, кто производит и рекламирует сигареты, совершенно разные задачи. Если победят интересы табачной промышленности, то мы не услышим ни слова правды о курении, о его последствиях и влиянии на человеческий организм и будем постоянно видеть на страницах журналов и телеэкранах здоровых, преуспевающих людей, которые тем не менее не могут обойтись без сигареты.
Когда ничто не противостоит потоку рекламы, человек оказывается в ее власти. Он перестает понимать, что его желания и потребности созданы искусственным путем и приведены в действие скрытыми психологическими механизмами. Такой человек перестает видеть реальность, не осознает даже очевидных последствий курения.
Давайте на примере рекламы курения попробуем создать вариант «антирекламы». Разделим страницу на две части и запишем:
То, что человек может приобрести положительные качества – красоту, здоровье, удачу – благодаря курению, является ложной информацией. А вот то, что курильщик часто становится больным, непривлекательным и порой теряет трудоспособность – это реальность. Но об этом мы никогда не услышим от производителей табака. Этого никогда не будет в их рекламе.
Еще одним из сложных вопросов является вопрос о так называемой косвенной, непрямой рекламе. Типичным примером такого рода рекламы является курение актеров в кинофильмах и в телесюжетах. Творческие работники утверждают, что сцены с курением иногда необходимы для создания правдивого образа персонажа. В реальной действительности это далеко не всегда так, хотя трудно представить Черчилля или Сталина не курящих – один – сигару, другой – трубку. Очень многие режиссеры, артисты и писатели курят, подвергая свою жизнь смертельной угрозе и подавая негативный пример подрастающему поколению. Так, например, активно потребляют табак известные отечественные и мировые деятели искусства: Александр Ширвиндт и Михаил Боярский, Кристина Агилера и Ева Мендес. Красавица Шарлиз Терон вообще не расстается с сигаретой, обожает сигареты «Мальборо», любит еще и выпить. Джиллиан Андерсон, звезда «Секретных материалов», – заядлая курильщица. Она начала курить в 14 лет, а последние 7 лет вся Америка следит, как Джиллиан драматически бросает курить, а потом снова начинает. Бритни Спирс еще в 2001 году придерживалась имиджа противницы курения, однако вскоре уже щеголяла с сигаретой и стала вполне официальной потребительницей Marlboro Lights, курящей во время многочисленных интервью. Анжелина Джоли относится к разряду тех, кого называют «приятными курильщиками»: вы закуриваете, и она достает сигарету. Она курит и на съемках, и в постели, и под вино, и под кофе, и в качестве диеты. Неизвестно, как обстоят дела с курением у Анжелины сейчас, ведь теперь у нее куча детей, которых она тщательно оберегает от дыма.
Безусловно, образы всех этих известных людей, активно и публично потребляющих табачные изделия, косвенным образом способствуют распространенности курения среди почитателей их таланта, несмотря на появляющиеся в средствах массовой информации факты о вредоносности подобного увлечения. Примером этого является все чаще появляющиеся сообщения о том, что знаменитый голливудский актер Майкл Дуглас страдает раком гортани и находится в тяжелом состоянии. В одном из интервью он признался, что является злостным курильщиком и в течение последних 10–20 лет потреблял более одной пачки сигарет в день.
Все перечисленные примеры свидетельствуют о том, что транснациональные табачные компании не случайно тратят на продвижение своего товара более миллиарда долларов: роль основного пускового механизма в этом процессе играет именно реклама курения!
В то же время не стоит переоценивать роль рекламы в вопросе приобщения к табакокурению. Так, наши исследования среди взрослого населения показали, что реклама не оказывает влияния на начало курения, и это логично. Трудно поверить, что взрослый человек под влиянием рекламы начнет курить. В основном она оказывает влияние на выбор марки сигарет.
