разделяем историю и бросаем вызов людям: снова собрать её воедино. В таком случае, во-первых, мы создаём иллюзию объективности. Человек получает информацию из разных источников, она постоянно повторяется. В результате в неё легче поверить. Если я скажу, что одна статуя Черчилля стала источать миро, то этого будет недостаточно для создания новой религии. Но вот если кто-то найдёт дневник какого-то мальчика, где будет описываться случай из детства Черчилля – например, как однажды, отдыхая на даче у дяди, его раздражало кваканье лягушек, он приказал им замолчать, и все лягушки стихли –, то этого тоже будет недостаточно, чтобы заставить людей уверовать в нового бога, но, возможно, они уже будут готовы к третьей истории о том, как его смерть отличалась от обычной. Вообще-то по такой практике братство действовало, когда надо было дать толчок обожествлению Августа в Риме. Там, правда, надо признать, всё обстояло значительно проще. Наличие поддержки империи помогало ускорить процесс и сгладить многие углы.
При этом кроме создания ощущения правдивости благодаря множеству источников информации, мы также используем и эго самого человека. То, что ему удаётся самостоятельно собрать из кусочков нечто цельное, заставляет его сродниться с идеей. Теперь это не что-то обнаруженное им, но и воссозданное им. Он начинает ощущать связь с историей. Она становится для него чем-то личным. Он уже не будет просто складывать имеющиеся у него факты. Он начнёт искать дополнительные знаки, подтверждающие его правоту. Тут очень часто мы получаем даже больше, чем сделали сами. И это ведёт мою лекцию ко второму столпу деятельности торговцев – нахождению правильного проводника истории в мир.
Тут ты как бы должен задать вопрос, кто является правильным проводником, и я с радостью тебе отвечу. Для начала запомни, что найти правильного проводника истории очень тяжёлая задача. Он должен быть достаточно умным, чтобы собрать воедино оставленные тобой кусочки истории, а при надобности и добавить что-нибудь от себя. Если бы нам хватало находить говорящие головы, то мы бы уже давно для нашего же удобства установили вращающиеся двери на всех психушках. Там достаточно людей, которых можно при правильном подходе заставить поверить во всё, что нам бы захотелось. Толку от этого было бы где-то ноль. Так что искомый нами проводник истории должен уметь действовать самостоятельно. Наша же задача аккуратно корректировать его движения и мысли так, чтобы он сам был бы убеждён в том, что это его собственные идеи и находки.
Затем проводник истории должен обладать определённым авторитетом. Ну или в худшем случае иметь потенциал для получения такого авторитета. Во многом успешное развитие истории будет зависеть от того насколько убедительно он будет представлять её. Многие люди склонны доверять авторитетам на слово, не требуя дополнительных доказательств. Так что хороший проводник истории может вытянуть даже поверхностно созданную и непроработанную историю. Просто он будет настолько убедителен, что люди не будут углубляться в её суть. Так как такие люди довольно редкий материал, торговцам зачастую приходится заботиться о том, чтобы выбранный ими проводник истории получил бы в глазах каких-то людей статус авторитета в одном или другом вопросе. Если хочешь рассказать историю о Шамбале, найди старого тибетца. Хоть кто-нибудь поверит его рассказу о спящих в пещерах Гималаев великанах. И мало кто начнёт разгребать историю его жизни.
Главное правило в общении с такими людьми – не действовать слишком открыто. Ты не можешь просто подойти к выбранному тобой кандидату и сказать: «Слушай, есть непыльная работёнка. Надо потрепаться там и здесь об одной хрени». В таком случае ты сам попадёшь к нему в заложники. Он будет осознавать источник своей истории. Торговец действует намёками. Он кидает зёрна в выбранную им душу и ждёт, какие будут всходы. Часто выбранный кандидат в пророки никак не реагирует на твои уловки. В такой ситуации главное не зациклиться и быстро начать поиск нового проводника истории. Как конкретно зарождать интерес человека в истории, это уже отдельная тема. Способов много. Тут тебе и подбрасывание обрывочной информации, которая пробудит любопытство, и иногда даже упорное отрицание чего-либо. В общем, если решишь стать торговцем, тогда и познакомишься со всеми этими тактиками.
Одну вещь только добавлю. Имей ввиду, что часто для хорошей истории необходимо больше одного проводника. Иногда они множатся даже без твоего участия, если первичный проводник обладает достаточным авторитетом. В этом случае торговцу ещё надо следить за тем, чтобы они не ставили под угрозу распространение истории. Необязательно это должно означать, что они должны работать, вместе распевая песни. Их конкуренция тоже может быть очень выгодной. Только эта конкуренция должна находиться под контролем торговца. В противном случае всё может выйти из-под контроля, и история просто рассыплется из-за создаваемых ими противоречий, не достигнув своей цели.
Ну и третий фактор – это время. Хороший торговец знает, что нельзя кидаться наперевес со своей историей и пытаться её всем втюхать. Торговец умеет ждать пока расставленные им приманки достаточно сольются с окружающим миром и не будут выглядеть как нечто чуждое. Поэтому и твои таблички будут обнаружены в лучшем случае через год. С другой стороны, это абсолютно не означает, что торговец должен всё это время сидеть и ждать, когда придёт время для истории. Нам именно в этот период зарождения истории приходиться бегать больше всего. Мы не можем просто сидеть и ждать, во что разовьётся наша заготовка. Нам приходится просчитывать возможные риски, готовить запасные планы. Не ждать кульминации событий. Позволять ей произойти тогда, когда нам это будет нужно и под нашим чётким контролем.
И тут я могу перейти к ситуации, в которой очутились мы. Большинство наших братьев забыли эти банальные прописные истины и стали бегать в панике и пытаться реагировать на происходящее. Но они даже не озаботились о том, чтобы контролировать ситуацию и направлять её.
– А ты именно этим и занимался всё это время?
– По большей части, – Тодор не сдержал смешок, – и как видишь мы находимся здесь на пороге развязки. Пусть она и не получит столь эффектную форму, которую заслуживала.
В этот момент по всемирно признанному закону сохранения интриги в номере раздался телефонный звонок. Тодор посмотрел на гостиничный телефон, сделал вдох и снял трубку. Похоже, что вдох оказался напрасным, единственная произнесённая им фраза была:
– Хорошо. Мы будем через полчаса. Я пришлю название ресторана, где мы можем встретиться.
Затем он перевёл взгляд на Джона и, как бы извиняясь за непроизвольный театральный эффект, сказал:
– Похоже тебе ещё придётся немного пострадать от неизвестности. Клеменсо назначил нам
