Читаем без скачивания Google AdWords. Исчерпывающее руководство - Брэд Геддс

Пользователи, проводящие поиск, уже находятся в процессе принятия решения о покупке. Они подумали о найме няни, проверке ее биографии, а также проблеме доверия. Однако посетители, кликнувшие на объявление в КМС, вероятно, пока не размышляли об этом. Следовательно, страница сегментации может обеспечить более высокий уровень конверсии для поисковой сети, а страница с резюме – для контекстно-медийной.

Тестирование страниц сегментации полезно, если ваш продукт подразумевает многоцелевое использование (рис. 15.9) или одни и те же ключевые слова вводятся разными типами пользователей.

Рис. 15.9. Страница сегментации загрузки Iomega

Тогда выберите один продукт и направьте на него часть трафика. Часто это будет тот, который чаще всего ищут пользователи, или товар с наибольшей маржой. Затем направьте часть трафика на страницу сегментации. Измеряйте результаты время от времени, чтобы определить, чтó обеспечивает наибольшую общую прибыль.

Запросы, связанные с категорией товаров

Если пользователь ищет «мужские часы Seiko», то ожидает увидеть страницу, содержащую разнообразные часы этой марки для мужчин. Но слишком большое количество вариантов, как и слишком малое, может плохо сказаться на коэффициенте конверсии. Большинство людей может держать в кратковременной памяти только 5–7 элементов. Один – причина поиска. Второй – возможно, встреча, на которой нужно присутствовать через 15 минут. Тем самым остается место для обработки только 3–5 дополнительных элементов.

Если ваша страница категории содержит 20 видов часов, то пользователи могут подумать, что информации слишком много, и решить зайти позже, когда у них будет больше времени.

Вместо того чтобы отправлять кого-то на страницу категории, выберите 3–5 наиболее часто покупаемых мужских часов Seiko и поместите их на целевой странице. Многие потребители будут выбирать из этих вариантов, поскольку смогут легко разобраться с различиями в дизайне и функциях. В нижней части страницы поместите ссылку «Просмотреть все варианты часов Seiko». Тем самым вы позволите покупателям, желающим просмотреть все товары, увидеть все, сохраняя ограниченный набор вариантов.

Затем протестируйте страницу с ограниченным набором вариантов и сравните результаты с показателями вашей типичной страницы категории. Приводит ли ограничение числа вариантов к повышению коэффициента конверсии?

Брендовые запросы

Многие компании используют свои названия в качестве ключевых слов, а затем направляют трафик на домашнюю страницу. Это не только пример навигационного запроса, но и пустая трата денег. Компания должна занимать первое место в естественной выдаче по своему названию, и потребители могут найти ее разными способами. Однако если конкуренты покупают ваше название, вам тоже нужно его купить, чтобы не потерять трафик. Но не обязательно направлять его на домашнюю страницу.

Запуск новых товаров в интернете – нелегкий процесс. Новые продукты, как правило, характеризуются малым объемом поиска, и вам необходимо осведомить своих потребителей об их существовании. В случае с брендами проведите тестирование, направив трафик на страницу «Что нового» (см. рис. 15.10).

Рис. 15.10. Страница с новыми товарами Think Geek

Затем выберите другое действие на сайте, например подписку на рассылку, и направьте часть трафика на соответствующую страницу. Проанализируйте результаты, чтобы определить, что приводит к максимальному повышению доходов: создание осведомленности о новых продуктах или расширение списка подписчиков на рассылку.

Страницы благодарности

На многих страницах благодарности написано: «Спасибо за покупку. Мы обработаем ваш заказ в течение 2–3 рабочих дней», что означает: «Благодарим, что отдали нам свои деньги. Мы займемся вашим заказом, когда это будет удобно нам». Большинство страниц благодарности не обеспечивают продолжение общения с покупателем. Они, по сути, побуждают клиента закрыть браузер, потому что ему больше нечего делать на вашем сайте.

Если пользователь дошел до страницы благодарности, значит, он выразил вам доверие. Не выгоняйте его с сайта. Протестируйте разные страницы благодарности, чтобы определить, какая из них обеспечивает наибольшую степень вовлеченности клиентов.

В зависимости от бизнес-модели вы можете создать разные типы страниц благодарности.

Вот несколько примеров:

• Узнайте больше о нашей компании, загрузив этот официальный документ.

• Создайте учетную запись для отслеживания своего заказа.

• Подпишитесь на нашу рассылку.

• Рекомендуемые товары.

• Отправить другу купон на 10 %-ную скидку.

• Получить 10 %-ную скидку при следующей покупке, порекомендовав нас другу.

После того как вы определили, какие страницы вашего сайта подходят для приема трафика по каждому ключевому слову или группе объявлений, можно приступить к тестированию макетов отдельных страниц.

Факторы, которые нужно учитывать при тестировании целевых страниц

Тестирование целевой страницы – одновременно и наука, и искусство. Есть целые книги, посвященные этой теме. Я же опишу основные факторы, которые следует протестировать, и элементы, которые нужно иметь в виду при создании страниц и маркетинговых кампаний. Это поможет в создании и проверке целевых страниц, а также повышению вашей прибыли.

Начните с серьезных изменений

Компания ArdenB.com использует разные страницы для своих категорий (рис. 15.11) и подкатегорий (см. рис. 15.12). Это совершенно разные страницы. Хотя они относятся к разным категориям, целесообразно протестировать страницу подкатегории с макетом, аналогичным макету страницы категории, чтобы увидеть различия в коэффициенте конверсии.

Рис. 15.11. Страница категорий Arden B

Рис. 15.12. Страница подкатегории Arden B

Тестирование следует начать с внесения кардинальных изменений. Если вы не сможете увидеть разницу в течение нескольких секунд, то и ваши посетители не смогут. Как только вы определите основные элементы, влияющие на конверсию, вы сможете перейти к внесению менее значимых изменений.

Стоит ли добавить навигацию?