Читаем без скачивания Международные экономические отношения. 2-е издание - Коллектив авторов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Реимпорт представляет собой ввоз в отечество ранее экспортированных товаров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну происхождения по одной из следующих возможных причин:
1) невозможность продать данный товар на ранее выбранном компанией-экспортером зарубежном рынке;
2) возврат дефектных товаров для замены или для восстановления их потребительских / технических свойств (ремонта) на заводе-изготовителе или третьей стороной;
3) возврат непроданных товаров и образцов по причине банкротства или ликвидации зарубежного контрагента, партнера или филиала.
В связи с тем что в импортных операциях (за исключением институциональных и корпоративных международных закупок101) покупатель играет менее активную роль, что характерно для современной ситуации «рынка покупателя», которой отличается (за пренебрежимо малыми для мировой статистики исключениями) совокупность мировых товарных рынков. Этим определяется тот факт, что как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологиям, импорту традиционно уделяется намного меньше места.
Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:
1. Установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию цена-качество.
2. Минимизация риска сделки за счет:
a) проверки надежности контрагента;
b) тщательной разработки тела контракта и введения эффективных защитных статей / параграфов;
c) выбора формы платежа по контракту, адекватной степени риска;
d) страхования сделки (если это катастрофически не снижает конкурентоспособности импортируемого товара).
3. Проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:
a) выявление необходимости получения импортной лицензии;
b) расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов.
Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции, как и в случае экспорта, в соответствии с тремя традиционными и двумя превращенными методами международной торговли может сделать следующий выбор:
• самостоятельно искать иностранного экспортера (например, традиционные, обычно специализированные СМИ и Интернет, международные выставки, ярмарки, а также обращение к бизнес-контактам, имеющимся у контрагентов фокальной компании);
• обратиться с коммерческим запросом в соответствующие посреднические экспортно-импортные фирмы или к иностранным торговым посредникам (агентам, консигнаторам, дистрибьюторам, в представительство аккредитованных в отечестве фирм и банков);
• обратиться в смешанные торгово-промышленные и торговые палаты, клубы и ассоциации делового сотрудничества; выйти на международные аукционы, биржи, торги; наконец, создать консорциум или фирму из заинтересованных отечественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения общей выгоды (например, от увеличения объемов совокупного импорта).
Экспорт102 представляет собой такую форму международной коммерческой деятельности, или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продавца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экспортера.
В Федеральном законе от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Российской Федерации» дается следующее определение экспорта: «Экспорт – вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории Российской Федерации за границу без обязательства об обратном ввозе». Следовательно, создание и реализация услуги отечественным продавцом-производителем услуги как в отечестве, так и на территории принимающей страны покупателя услуги, сопровождаемые переводом денежных сумм или иного возмещающего услугу эквивалента в пределы отечества, также считается экспортом.
Исторически и логически, нерегулярный, или оппортунистический, экспорт представляет собой первый (импорт в целом не является обязательным этапом становления международной компании) практический шаг любой компании на пути интернационализации ее деятельности как наиболее традиционное решение по выбору техники вхождения на намеченный зарубежный рынок.
Мотивами к началу и развитию экспортной деятельности могут послужить103:
• генеральная задача повышения общей доходности бизнеса;
• снижение спроса и (или) рост конкуренции (в том числе и за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке;
• продление жизненного цикла товара за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры;
• возможность «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые фокальной компанией товары;
• сглаживание резких колебаний спроса и снижение коммерческих рисков за счет географического распределения основных целевых рынков;
• получение признания за рубежом и завоевание позитивного международного имиджа для торгового имени отечественной компании и ее брендов;
• коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа;
• повышение ликвидности активов предприятия за счет привлечения зарубежных источников твердой наличной валюты;
• получение дополнительного коммерческого эффекта за счет возможных конкурентных преимуществ национальных факторов производства и ресурсного потенциала отечества;
• желание окупить издержки на НИОКР быстрее и экономически эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;
• непосредственное подключение и получение выгод от международного бенчмаркинга как в сфере производства, так и в сфере маркетинга;
• выход фокальной компании за рубеж как психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера состоятельности и эффективности своего бизнеса.
Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный товар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера значительной переработке. При осуществлении реэкспорта товар, как правило, не подвергается переработке. Однако часто (например, на таможенной территории) производятся такие не приводящие к изменению классификации товаров операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны. Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50 %) его экспортной цены, то товар согласно международной торговой практике меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные104.
В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта:
• вынужденный реэкспорт – возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;
• спекулятивный реэкспорт – в основном касается биржевых товаров, которые могут закупаться (часто даже не ввозиться на территорию отечества компании-экспортера) с целью дальнейшей перепродажи при прогнозируемом повышении цены на этот товар, делающем экономически эффективной его реэкспорт;
• технологический реэкспорт – типичен, например, для строительных инжиниринговых компаний, при осуществлении проекта класса «под ключ», а также для компаний-производителей комплектного оборудования, т. е. для таких случаев, когда ранее импортированные (или физически/ юридически не ввозимые в отечество) товары входят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продукцию компании-экспортера;
• учетный реэкспорт – операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну (например, с территории свободных зон и приписных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.
Международная, или интернационализирующаяся, компания, если ей позволяют ресурсы, может осуществлять прямой экспорт (direct exporting), т. е. осуществлять экспортные операции самостоятельно, без посредников. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она организует экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом. Решение кадровой задачи оказывается довольно сложным, поскольку работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в вопросах международной торговли, исполнения таможенной документации, страхования, анализировать альтернативы международных транспортно-экспедиторских операций, а также быть достаточно опытными в вопросах международной маркетинговой тактики и ее увязки с конкретными типами международных операций, выбранных руководством компании для осуществления международных маркетинговых стратегий. Все это требует значительных затрат от компании и становится целесообразным лишь при достижении достаточно большого объема экспорта и регулярности его осуществления.
