году появилась сигнализация дыма и угарного газа Nest Protect.
Рис. 4.0.2
Устройство Nest Protect продавалось по цене 119 долл., имело размеры 5,28 x 5,28 дюйма и обеспечивало защиту от угарного газа и дыма. Ложные тревоги можно было заглушить с помощью приложения, а при возникновении опасности на телефон поступало оповещение.
До этого я уже создавал успешные продукты - iPod, iPhone, - но Nest стал моей первой попыткой построить по-настоящему большой и успешный бизнес. Впервые я начал с нуля, с одной клетки идеи, и наблюдал, как эта клетка делится и вырастает в полностью сформировавшегося ребенка. Нашего ребенка. Нашу компанию.
Итак, если вы хотите начать свой бизнес, создать новый продукт или проект в рамках крупной компании или если вы уже начали и с радостью, страхом и удивлением наблюдаете за тем, как он начинает обретать самостоятельную жизнь, то вот что я узнал о выборе идеи, создании компании, поиске инвесторов и чуть не потерял сознание от стресса.
Вот что мне удалось выяснить о каждой стадии роста и о том, что нужно делать, когда ваш ребенок уже не ребенок.
Глава 4.1 Как распознать отличную идею
У каждой великой идеи есть три составляющие:
1. Он решает вопрос "почему". Задолго до того, как вы выясните, что будет делать продукт, вам необходимо понять, почему люди захотят его приобрести. Вопрос "почему" определяет вопрос "что".
2. Она решает проблему, с которой сталкиваются многие люди в своей повседневной жизни.
3. Она преследует вас повсюду. Даже после того, как вы исследуете и узнаете о нем, попробуете его и поймете, как трудно будет сделать это правильно, вы не перестанете думать о нем.
Прежде чем приступить к реализации идеи - созданию компании или выпуску нового продукта, - необходимо сначала изучить ее и опробовать. Практикуйте отложенную интуицию. Это выражение, придуманное блестящим экономистом и психологом Дэниелом Канеманом, лауреатом Нобелевской премии, описывает простую концепцию, согласно которой для принятия лучших решений необходимо замедлиться.
Чем более потрясающей кажется идея, чем сильнее она будоражит ваше нутро, отбрасывая все остальное, тем дольше следует ждать, создавать прототипы и собирать о ней как можно больше информации, прежде чем приступать к реализации. Если эта идея будет отнимать у вас годы жизни, вам следует хотя бы несколько месяцев потратить на ее изучение, разработать подробные (достаточно подробные) планы развития бизнеса и продукта и посмотреть, по-прежнему ли вы в восторге от нее. Посмотрите, будет ли она преследовать вас.
При этом следует помнить, что не все решения достигают такого уровня. Большинство повседневных решений можно и нужно принимать быстро, особенно если вы итерируете уже существующее. Вам все равно следует не торопиться, рассмотреть возможные варианты и продумать дальнейшие шаги, но не каждая идея должна преследовать вас в течение месяца.
* * *
Лучшие идеи - это обезболивающие, а не витамины.
Витаминные таблетки полезны, но не обязательны. Вы можете пропустить утренний прием витаминов в течение дня, месяца, всей жизни и не заметить разницы.
Но вы быстро заметите, если забудете обезболивающее.
Обезболивающие средства устраняют то, что постоянно беспокоит вас. Постоянное раздражение, от которого вы не можете избавиться. А лучшая боль, так сказать, - это та, которую вы испытываете в своей собственной жизни. Большинство стартапов рождаются в результате того, что люди настолько разочаровываются в чем-то из своей повседневной жизни, что начинают копаться в себе и пытаться найти решение.
Не каждая идея продукта должна исходить из вашей собственной жизни, но "почему" всегда должно быть четким и легко формулируемым. Вы должны уметь легко, четко, убедительно объяснить, почему этот продукт нужен людям. Только так можно понять, какими функциями он должен обладать, подходит ли время для его создания, будет ли рынок для него крошечным или огромным.
Как только у вас есть действительно сильное "почему", у вас есть зародыш великой идеи. Но на зародыше нельзя построить бизнес. Сначала нужно понять, действительно ли эта идея достаточно сильна, чтобы создать компанию. Необходимо составить бизнес-план и план реализации. И вы должны понять, хотите ли вы работать над этой идеей в течение следующих пяти-десяти лет своей жизни.
Единственный способ узнать это - посмотреть, будет ли он преследовать вас. А процесс преследования всегда один и тот же:
Во-первых, вы ошеломлены тем, насколько это замечательная идея. Как это раньше никто не додумался до такого?
Затем вы начинаете изучать этот вопрос. И о, хорошо - они уже думали об этом. Они попробовали и потерпели неудачу. А может быть, вы действительно наткнулись на что-то такое, чего еще никто никогда не делал. А причина - это безумное, невозможное препятствие, которое невозможно обойти. Вы начинаете понимать, как трудно это сделать - ведь вы так многого не знаете. И вы откладываете это в сторону.
Но вы не можете выбросить это из головы. Поэтому вы исследуете ее то тут, то там. Вы начинаете делать наброски, кодировать или писать, создавая маленькие прототипы того, что это может быть. Рисунки на салфетках постоянно выпадают из вашей сумки. Ваш блокнот полон идей по функциям, продажам, маркетингу, бизнес-моделям. Вы думаете, что, возможно, люди, которые уже пробовали реализовать эту идею, использовали неправильный подход. А может быть, препятствие, которое мешало другим, теперь можно решить с помощью новой технологии - может быть, момент для этой идеи наконец-то настал.
Именно в этот момент все становится более реальным. И вы решаете взять на себя обязательство по-настоящему изучить этот вопрос, копнуть глубже, чтобы принять взвешенное решение. Вы должны понять, стоит ли вам реализовывать эту идею или нет.
В один прекрасный день вы понимаете, что есть способ обойти то самое невозможное препятствие. Вы в восторге! Пока не увидите на своем пути следующее огромное препятствие. Блин. Это никогда не сработает. Но вы продолжаете копать, пробовать, советоваться с экспертами и друзьями и понимаете, что, возможно, и это можно обойти.
Люди начинают спрашивать вас о вашем проекте - когда вы собираетесь начать? Могу ли я присоединиться? Принимаете ли вы инвестиции от ангелов? Каждое препятствие превращается в возможность, каждая проблема подталкивает вас к поиску нового решения, а каждое решение еще больше увлекает вас этой идеей.
Даже если остается миллион неизвестных - это уже не неизвестные. Вы понимаете пространство. Вы видите, каким может стать этот бизнес. И вы начинаете набирать обороты благодаря всем проведенным исследованиям и преодоленным препятствиям. Возникает ощущение, что все сходится. Вы нутром чувствуете, что это
