меня так работает все.
Я так вышла замуж в 25 лет. Очень хотела встретить не любого мужчину, а надежного, любящего, заботливого человека. Так и получилось. Потом, когда забеременела, сразу знала: в животе Савелий. Все говорили: «Не спеши, вдруг девочка». Но я точно знала: там Савелий. Когда он родился, муж Андрей сказал: «Может, пусть это будет Миша?» Я ответила: «Слушай, это точно не Миша. Это правда Савелий». Вот что такое сила желания. Я в нее верю.
Я вообще чаще не про деньги. Мне важнее быть честной перед людьми, для которых я создаю бизнес. Мы честны с нашими гостями. Если косячим — извиняемся, если обещаем — выполняем. Стараемся быть лучшими в своей сфере. В этом году нашей организации исполняется десять лет. Компания небольшая, но я горжусь, что мы создали ее без инвесторов, без кредитов, без стартового капитала. Просто, когда родился сын, пришла мысль: хватит работать на кого-то. Начали работать на себя. Двигались маленькими шагами. И вот — кулинарный дом в центре города, 300 квадратов: студия, кейтеринг, детский лагерь, развитие смоленской кулинарии.
Если уйти от волшебства и говорить про серьезное, то сильная сторона нашего бизнеса — постоянное обучение. Я повар, су-шеф, владелица компании. Меня уважают, прислушиваются к мнению, но я все равно продолжаю изучать сферу, в которой работаю. Она настолько многогранна, что в ней нельзя останавливаться. Нужно всегда улучшать свои навыки.
Поэтому в бизнес-процессах я общаюсь с миллионерами, слушаю, как они говорят, пытаюсь уловить способ мышления и научиться думать так же. Потому что, как только считаешь, что ты профи в своем деле, — все, рост остановился. Ты будешь зарабатывать ровно столько, сколько зарабатываешь сегодня. А если обучаешь себя, свою команду, постоянно стремишься к развитию, то автоматически увеличиваются и твои доходы.
Сейчас мы тратим на обучение порядка 350 тысяч рублей в год. Эта сумма держится уже лет пять. Если вдруг получилось меньше, понимаем, что где-то не добрали. Сейчас, когда исполняется 10 лет бизнесу, мы чувствуем, что рост остановился. Да, нам хватает на жизнь. Мы строим дом, хорошо одеваемся, вкусно едим, но этого мало. Нужно развиваться дальше, потому что иначе конкуренты скоро будут на нашем же уровне. Поэтому сейчас мы наняли бизнес-тренера, который помогает отстроить процессы. Он приходит раз в одну-две недели. Это дорогостоящая услуга. Психологически нам пока некомфортно ее принимать, потому что это больше, чем мы обычно тратим на обучение. Но мы понимаем: если хотим идти в направлении развития и масштаба, то нужно очень четко отладить все бизнес-процессы в рамках своего кулинарного дома еще здесь, в Смоленске.
ДМИТРИЙ ЗАХАРОВ — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, МАРКЕТОЛОГ, АВТОР КНИГИ «ВОРОНКА ПРОДАЖ В СОЦСЕТЯХ»
Самые первые деньги мной были заработаны в трудовом лагере. С 14 лет я ежегодно ездил в такие отряды. В основном это были полевые работы: прополка, сбор урожая и т. д. Деньги были небольшие, даже по тем временам. Но что-то можно было купить. Честно, даже не вспомню, что именно. Скорее всего, я просто спускал их на что-то бесполезное.
У меня достаточно долго было желание все спускать. То есть жить одним месяцем. Без накоплений, без планов. Только мечтами, что когда-то будет лучше. Я считал, что сначала нужно больше зарабатывать, а уже потом откладывать. Что, когда тебе хватает только на самые базовые потребности, то и думать о чем-то дальше нет смысла.
Поэтому долгое время я был зациклен на работе. Старался расти именно профессионально, получать повышения и прибавки к зарплате. Мечтая, что когда-то накоплю и открою что-то свое. Естественно, это не спасало. Не давало реально ощутимого прироста. И никак не приближало к мечтам.
Все изменилось, когда меня в первый раз пригласили в качестве консультанта. Задачей было передать опыт, научить и отладить рабочие процессы. То есть сделать то, что я делал на работе за зарплату. Но, консультируя, я заработал за одну неделю свой двухмесячный доход. Именно это заставило меня задуматься, что я делаю что-то не так. Что можно зарабатывать быстрее и проще.
Я понял, что простое хождение на работу не приведет меня к результатам, даже за 20–30 лет. И начал изучать предпринимательство. Читать книги, статьи, смотреть видео, интервью. Ну и конечно, накапливать опыт. Надо было набираться опыта. Поэтому я начал не просто работать, а погружаться в то, как все устроено. Как работает, почему приносит деньги и так далее.
Сейчас я все это передаю дочкам. Рассказываю, как работает бизнес, сразу на примерах, и как работают деньги — как их можно потерять, а как приумножить. Прививаю идеи предпринимательства, показывая наглядно, как можно зарабатывать на том, что хорошо получается, без необходимости работать на кого-то.
Кстати, в отличие от меня в подростковом возрасте, девочки вполне успешно сохраняют деньги. Не тратят на ерунду, а откладывают, строят планы на большие покупки. Младшая недавно купила ноутбук, на который откладывала и копила почти два года.
Вот главные выводы, которые я для себя сделал, пройдя путь от наемного работника с небольшим окладом до работы в удовольствие.
• Нужно иметь ценность, которая нужна другим. Или знания, или опыт, или возможность что-то производить.
• Нужно знать, кому это реально надо, и уметь доносить эту ценность до адресатов.
• Нужно постоянно инвестировать деньги в знания и охваты. Чем больше у тебя будет аудитории, которой может пригодиться твоя ценность, тем больше ты будешь зарабатывать.
Последний пункт, наверное, самый важный. Так как с приходом денег всегда хочется их потратить на то, что было недостижимо раньше. Если перебороть в себе это желание и вложиться в рост, то доходы начнут расти кратно. И, что самое главное, — быстро.
ЛЕОНИД КОСТЮК — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, СОБСТВЕННИК СЕТИ МАГАЗИНОВ МУЖСКОГО СТИЛЯ AGENTMAN
Считаются ли сданные бутылки за первые деньги? Пожалуй, нет, поэтому расскажу о другом. Впервые я заработал в 10 лет (это было в 1986 году). Был Чемпионат мира по футболу в Мексике. Я ехал на другой конец города, покупал целую ленту наклеек (точнее, тогда это были переводные картинки). Покупал по 80 копеек за 10 штук, а продавал по 10 копеек за штуку и в итоге зарабатывал 20 копеек. Хотя дорога стоила 6 копеек, т. е. я зарабатывал фактически 14 копеек, и при этом у меня всегда были какие-то накопления. Через некоторое время я сразу покупал по две, три или четыре ленты.
Затем я по аналогичной схеме продавал жвачки. А с 14 лет делал это уже на своем столике на рынке. Всегда старался вкладывать деньги дальше, чтобы больше зарабатывать.
Одно из ярких ощущений того времени: я на заработанные деньги купил себе собаку — немецкую овчарку! Мы пришли
