Читаем без скачивания Google AdWords. Исчерпывающее руководство - Брэд Геддс

Мобильная кампания. Настройте вторую кампанию так, чтобы объявления показывались только пользователям мобильных устройств с полнофункциональными браузерами. Большинство из них используют более короткие запросы, чем пользователи ПК. Используйте общие ключевые слова. Например, пользователь ПК может искать «Coldplay рингтоны для iPhone». Для мобильного телефона обычно достаточно «Coldplay рингтоны». Как обычно, нужно измерять коэффициенты конверсии и настраивать ключевые слова и ставки на основе прибыли.

После создания ключевых слов в группах напишите одно или два стандартных объявления. Их увидят пользователи iPhone и других устройств с полнофункциональными браузерами. Вы можете поместить эти объявления на странице сайта, но убедитесь, что она оптимизирована под соответствующее действие: например, страница со схемой проезда или с сообщением «позвоните нам для получения немедленной помощи».

Создайте мобильные объявления для каждой группы. Они будут показаны пользователям устройств без полнофункциональных браузеров. Вы можете решить, какое действие должен совершить пользователь: перейти на ваш сайт (как в случае с магазином BestBuy, которому нужно направить человека на страницу с указанием проезда), позвонить (как в примере со слесарем) и т. д. Тех, кто нажимает на мобильное объявление, следует направлять на сайт, совместимый с мобильным устройством.

Эта стратегия позволяет привлекать потребителей в зависимости от типа устройства, которое они используют для доступа в интернет, и удовлетворять их потребности. Поскольку мобильные кампании также предусматривают определение местоположения, вы можете указать конкретные регионы, где будут показаны ваши объявления.

Google дает возможность нацеливать рекламу на пользователей планшетных компьютеров. Тем не менее большинство сайтов не предусматривает версий, оптимизированных под такие устройства. Поэтому лучше показывать одну и ту же рекламу пользователям планшетных и стационарных ПК. В большинстве случаев планшетные компьютеры используются в качестве альтернативы ноутбуку, а не телефону.

Однако в своем аккаунте вы можете определить, достаточно ли пользователи планшетных ПК отличаются по показателям эффективности от пользователей стационарных компьютеров, чтобы оправдать создание отдельной кампании. Если нет, лучше оставить одну кампанию для планшетных и стационарных ПК.

Организация кампаний подразумевала возможность назначать ставки на основе показателей ROI или прибыли. Тем не менее иногда необходимо увеличить осведомленность потребителей о вашем сайте.

Кампании, направленные на создание осведомленности или брендинг

Некоторые ключевые слова точно описывают ваши продукты. Если они также приводят к взаимодействию потребителей с брендом, например просмотру страниц с низким показателем отказов или просмотрам видео, но не обеспечивают конверсии, у вас есть три варианта действий.

Первый – удалить ключевые слова. Если ваша кампания основана строго на показателях прибыли и ROI и ключевые слова не дают хороших результатов, избавьтесь от них.

Примечание. Если ключевое слово не ведет непосредственно к конверсии, это не значит, что оно не приносит прибыли. Помните о воронке продаж (см. главу 13).

Этот вариант не подойдет при длинном цикле продажи или необходимости вовлечь новых потребителей в воронку продаж. Поиск, выполняемый людьми на ранних стадиях принятия решения о покупке, характеризуется более низкими показателями конверсии. Второй вариант подразумевает определение денежной стоимости просмотра страницы или видео и назначение ставок на основе показателей прибыли от конверсий.

Последний вариант – создание кампании, направленной на брендинг. Она также может называться кампанией для создания осведомленности, поскольку это один из первых этапов принятия решения о покупке. Вам нужно отслеживать процесс, чтобы оценить эффективность ключевых слов. Однако прежде чем состоится конверсия, пользователи должны найти ваш сайт. Не нужно беспокоиться о том, какие ключевые слова получат клики. Ваша цель – представить сайт. Ниже приведены этапы создания брендинговой кампании.

1. Переместите все ключевые слова, которые вы хотите использовать для охвата аудитории, в отдельную кампанию с подходящим способом организации групп объявлений.

2. Выделите ежедневный бюджет, определив, сколько вы готовы заплатить за то, чтобы люди могли найти ваш сайт и узнать больше о вашей компании.

3. Используйте стратегию назначения ставок с оптимизатором бюджета.

Этот инструмент максимизирует число кликов для кампании. В данном случае не важно, какое именно ключевое слово получило клик, поэтому не стоит перемещать в эту кампанию ключевые слова, если вам известен доход по ним.

При использовании оптимизатора бюджета максимальная цена за клик должна быть ниже, чем для любого ключевого слова в поисковых кампаниях. Если вам известны показатели дохода, выгоднее задействовать ключевые слова поисковой кампании. Кампании с оптимизатором бюджета предназначены для слов, не приводящих к конверсиям, но обеспечивающих охват. Они, как правило, имеют меньшую ценность, чем ключевые слова, используемые для поиска.

Создание брендинговой кампании не подразумевает отказа от типичных кампаний для поисковой и контекстно-медийной сетей (рис. 14.7).

Рис. 14.7. Структура кампаний с учетом брендинговой кампании

Все способы организации до сих пор подразумевали показ рекламы каждый день недели и в течение всего дня. Если вы хотите, чтобы они появлялись в разные дни недели или в разное время суток, необходимо использовать расписание показа.

Показ различных объявлений в зависимости от дня недели

Маркетинг – обеспечение связи с потребителями. В случае с AdWords первый контакт основан на ключевых словах. Второй может возникнуть при использовании в тексте объявления указания дня недели или даже времени суток.

У большинства ресторанов и баров есть специальные предложения на каждый день недели. Если нужно указать такое предложение в объявлении для будних дней, а затем показать отдельное для выходного дня, стоит использовать расписание (см. главу 13), а также различные кампании для каждого дня недели (рис. 14.8).

Рис. 14.8. Организация кампании с использованием расписания показа объявлений