• поисковые запросы, по которым можно продвигать ваш сайт;
• цены (либо общие, либо по конкретным запросам);
• перечень работ по продвижению.
Проанализировав несколько предложений, вы будете иметь хотя бы общее представление о конкуренции по вашей тематике.
Минусы метода следующие:
• у некоторых компаний есть два типа коммерческих предложений: первое – для реальных клиентов, второе – для тех, кто занимается сбором информации;
• цены, представленные в коммерческих предложениях, могут различаться в десять раз.
Третий метод: анализ конкурентов с целью определения сложности и стоимости продвижения по запросам
Цель анализа конкурентов – понять, сколько они тратят на продвижение сайта. Раньше, когда работали специализированные операторы типа link или anchorlink, задача определения сложности продвижения и анализа конкурентов легко автоматизировалась. Сейчас «халява кончилась».
Этот анализ несколько сложнее, чем два предыдущих, поскольку требует знаний, связанных с подбором поисковых запросов. Поэтому доверьте анализ специалистам.
Выполнить такой анализ можно либо с помощью специализированного софта, либо с помощью метода экспертной оценки. Фактически софт нужен только для того, чтобы эксперту (специалисту) сформировать окончательное мнение относительно сложности продвижения по тому или иному запросу. Практически весь софт, предназначенный для просчета стоимости продвижения, платный. Хотя цены и невелики. Среди программного обеспечения можно выделить:
• www.seowizard.ru;
• www.megaindex.ru;
• www.seohammer.ru;
• www.seobudget.ru;
• www.seopult.ru;
• www.webeffector.ru.
Все эти программные продукты позволяют оценивать примерную стоимость продвижения по каждому запросу. Чаще всего под стоимостью понимается цена платных ссылок, то есть некая себестоимость. Но даже такие оценки помогают понять, какой запрос сравнительно простой, а какой – сложный.
Например, сервис www.seopult.ru для определения себестоимости продвижения оперирует данными по стоимости ссылок в ссылочных брокерах (Sape, MainLink и др.) и позволяет автоматически рассчитывать на основе их данных бюджеты на ссылки в зависимости от желаемых позиций (топ-3, топ-5 или топ-10).
Почему клиент должен купить именно у вас?
Вы наверняка работаете на конкурентном рынке. А это значит, что вы должны чем-то отличаться от конкурентов. То есть демонстрировать свои преимущества.
Преимущества – один из основных моментов отстройки вашей компании от сотен конкурентов. Если преимуществ нет, их необходимо найти и отразить на сайте. Наличие преимуществ стимулирует посетителя совершить заказ именно у вас, а не у конкурентов. Отразить преимущества нужно обязательно двумя способами.
Способ 1. Создание страницы «преимущества»
На странице необходимо отразить 5–7 основных преимуществ вашей компании – какую выгоду они несут вашим клиентам. Данный блок необходимо использовать в текстах сайта для увеличения отдачи.
Пример структуры страницы «Преимущества» для вашего сайта
Перед каждым преимуществом оптимально представить его графическое изображение. Не забывайте, что преимущества должны отражать выгоды вашего клиента.
Примеры
• Бесплатная доставка позволяет сэкономить от 700 до 3000 рублей.
• Класс энергопотребления А позволяет экономить до 1000 рублей в год на оплате электроэнергии.
Способ 2. Использование блока «преимущества» в текстах сайта
Преимущества должны бросаться в глаза. К сожалению, до специальной страницы «Преимущества» доходят не все пользователи. Блок «Преимущества» можно использовать на всех страницах сайта или, как вариант, на тех страницах, где предлагаются ваши продукты.
Примеры реализации блока «Преимущества» на других сайтах приведены на рис. 12.1.
Рис. 12.1. Примеры описания преимуществ на разных сайтах
Как придумать преимущества
Как правило, многим владельцам бизнеса сложно определить, чем их продукты лучше продуктов конкурентов. Придумывание преимуществ – процесс творческий, и лучше поручить его опытному маркетологу. Если такого нет, вам придется ответить на множество вопросов касательно вашего бизнеса и продукта. Самый главный из них: «Почему клиент должен купить это именно у вас?» Второй вариант – изучить сайты конкурентов, посмотреть, какие преимущества указывают они, и на этой базе описать свои. Этот вариант более простой, но не всегда подходит, потому что вы просто копируете чужие идеи.
Если у вас на сайте еще нет преимуществ – начинайте действовать немедленно!
13. Оцениваем результаты
Какая должна быть отдача?
Сколько людей – столько и мнений, а истина, как говаривал агент Малдер, где-то рядом. На самом деле сложно найти объективные факты, пытаясь дать ответ на вопрос о том, какой должна быть отдача от продвигаемого сайта. В первую очередь спросите об этом себя, до того как обратитесь за помощью к оптимизаторам. Вы же помните о том, что поисковая оптимизация не может заменить вашу собственную мотивацию и нацеленность на успех?
Верхние строчки топа – и что?
Для кого-то желаемым результатом является попадание в верхние строчки поисковой выдачи «Яндекса» или Google по одному из жирных запросов. Просто потому, что это явное преимущество перед конкурентами. Это популярность, это шанс привлечь к себе больше потенциальных клиентов. Кому-то реальным результатом кажутся растущие показатели счетчиков статистики или количество звонков менеджерам по продажам. Нам же видится, что отдача от продвижения сайта – это количество его посетителей, ставших реальными покупателями ваших товаров или услуг. Прямая конвертация.
Но за этим достаточно простым утверждением стоит кропотливая работа по оптимизации, практически невидимая на первый взгляд. Мероприятия SEO задействуют все структуры сайта, включая в работу не только внешние факторы, такие как ссылочная масса, но и ряд ключевых внутренних факторов (структура сайта, внутренняя перелинковка, тайтлы, метатеги и пр.). Суть всех этих непонятных стороннему наблюдателю «телодвижений» – улучшение качества веб-ресурса, приведение его в соответствие с рекомендациями поисковых систем и ожиданиями потенциальных клиентов.
