ярко начать. Самое главное – после этого объяснить, обосновать, почему вы так повели себя или использовать это, уместно вплетая в тело выступления.
Приведем исторический пример использования такого приема, когда известный адвокат Федор Никифорович Плевако вывел из равновесия суд присяжных и добился своей цели.
Из сборника лучших речей адвоката Плевако[39]:
«Однажды к Плевако попало дело по поводу убийства одним мужиком своей бабы. На суд Плевако пришел как обычно, спокойный и уверенный в успехе, причем безо всяких бумаг и шпаргалок. И вот, когда дошла очередь до защиты, Плевако встал и произнес:
– Господа присяжные заседатели!
В зале начал стихать шум. Плевако опять:
– Господа присяжные заседатели!
В зале наступила мертвая тишина. Адвокат снова:
– Господа присяжные заседатели!
В зале прошел небольшой шорох, но речь не начиналась. Опять:
– Господа присяжные заседатели!
Тут в зале прокатился недовольный гул заждавшегося долгожданного зрелища народа. А Плевако снова:
– Господа присяжные заседатели!
Тут уже зал взорвался возмущением, воспринимая все как издевательство над почтенной публикой. А с трибуны снова:
– Господа присяжные заседатели!
Началось что-то невообразимое. Зал ревел вместе с судьей, прокурором и заседателями. И вот наконец Плевако поднял руку, призывая народ успокоиться:
– Ну вот, господа, вы не выдержали и 15 минут моего эксперимента. А каково было этому несчастному мужику слушать 15 лет несправедливые попреки и раздраженное зудение своей сварливой бабы по каждому ничтожному пустяку?!
Зал оцепенел, потом разразился восхищенными аплодисментами.
Мужика оправдали».
Целенаправленное моделирование эмоций
Эту технику разработал известный психотерапевт Михаил Литвак. Суть ее в том, чтобы побудить слушателей выйти за рамки привычного хода событий и эмоций. Как правило, рекомендуется эмоции вызывать в именно такой последовательности: удивление – (гнев) – интерес – радость. Данный прием хорошо подойдет уверенным в себе людям, которые не боятся, что о них подумают, и готовы к нестандартным проявлениям и поведению.
Приведем в пример историю, которую рассказывает сам Михаил Ефимович в одной из своих статей.
«Как-то я проводил занятия с кандидатами в депутаты. Мне дали слово последнему. Совещание шло уже четыре часа. Иногда кандидаты в депутаты переходили на крик и взаимные оскорбления. Все очень устали и на меня смотрели как на врага. Начал я свою речь так: “Дорогие товарищи! Я попал в уникальную ситуацию. Обычно на собрании присутствует один кандидат в депутаты и 100–150 избирателей. Сейчас же имеется 178 кандидатов в депутаты и один избиратель – я. Должен сказать, что никого из вас я не избрал бы, по крайней мере из тех, кто выступал здесь”. Сразу же установилась мертвая тишина. Я говорил около полутора часов. Проводили меня аплодисментами»[40].
За счет чего работает этот прием? Когда человек удивляется, это стимулирует его поисковый инстинкт, и часто это вызывает потом интерес. Когда возник интерес и вы даете ценную и важную информацию, то у слушателей это вызывает радость и удовольствие.
Подведем итоги
Ораторские приемы – это действия спикера, которые помогают привлечь и удержать внимание аудитории на протяжении всего выступления. В процессе планирования выступления и работы над его структурой и аргументацией сразу же формируйте пространство для реализации ораторских приемов. Часть из них может быть применена ситуативно, по ходу выступления, однако большую часть мы рекомендуем заранее продумать и спланировать. Для этого повышайте свою насмотренность и не бойтесь экспериментировать.
Задания для самостоятельной работы и самопроверки
Задание 1
Посмотрите еще раз внимательно уже прочитанные главы учебника. Какие ораторские приемы использовали его авторы, работая над каждой из глав? Выпишите приемы списком. Если не знаете, как назвать тот или иной прием, опирайтесь на свою интуицию, придумайте сами название или подумайте, как назвали бы ту или иную технику авторы?
Задание 2
Возьмите план своего последнего или будущего выступления. Распределите любимые вами и новые ораторские приемы так, чтобы они удачно дополняли информационное поле, помогали достичь цели выступления и были надежными помощниками в части привлечения и поддержания внимания аудитории.
Рефлексия. Какие ораторские приемы из этой главы учебника оказались уже знакомыми, а какие стали совершенно новыми? Что захотелось сразу же попробовать в работе с аудиторией? Как вы думаете, какие из перечисленных приемов для вас окажутся оптимальными и наиболее эффективными?
Глава 17. Сторителлинг
Примерно год назад Анастасия Причисленко, автор этой главы, шла со своим старшим, двенадцатилетним, сыном из школы и обсуждала фильм «Движение вверх»:
«Я неспешно качу коляску с младшим. Старший хрустит шоколадной корочкой на мороженом в –10 на улице. Нам обоим нравится тренер в этом фильме, и я говорю:
– Слушай, а ты смотрел фильм «Чемпион мира» про Анатолия Карпова? Там про шахматы, которые ты любишь, и судьба тоже интересная.
– Нет, мама, не смотрел, да и вряд ли буду. Я и так знаю, что там будет.
– Ну-ка, ну-ка, – начинаю веселиться я (мой старший точно низкой самооценкой не страдает), – расскажи.
– Он родился в обычной семье, но полюбил шахматы, и они стали для него очень важными, главнее всего на свете. Наверное, мама ему помогала. Сначала он много выигрывал, но потом должно было быть какое-то сильное поражение. А тут еще и какой-нибудь сложный выбор, например между семьей и шахматами, но в конце он, конечно, выиграет.
– Неплохо, – улыбаюсь я, выворачивая колеса так, чтобы они оставляли рельефный узор на снегу, – смотрел обзор?
– Нет, мам, эти фильмы все очень похожи. Они все построены на круге Хармона. Я смотрел «Рика и Морти».
Занавес! Потому что мама, то есть я, в этот момент перестает катить коляску, и улыбка на лице медленно превращается в изумление».
В этой главе мы с вами поговорим о сторителлинге – ораторском приеме, который может оказывать очень сильное воздействие на аудиторию.
Разберемся, что такое сторителлинг, какой он бывает, разберем структуру истории, познакомимся с ее героями и сюжетами, в которых они могут действовать. И кстати, ничего не узнаем про круг Хармона, а предоставим вам возможность поискать информацию самостоятельно, зато обсудим концепцию путешествия героя, на основе которой и построен круг Дэна Хармона.
Для того чтобы получить максимальную пользу от чтения этой главы, остановитесь здесь. Достаньте телефон, блокнот или ноутбук и попробуйте записать небольшую историю из своего детства (например, про то, как вы однажды ослушались родителей и что из этого получилось). Записать историю можно текстом или наговорить ее на диктофон. Для первой пробы нам не принципиален формат.
Сделали? Тогда мы просим вас в процессе чтения главы
