Дэна Маркхэма для его футбольного видео, описанную в главе 17? Это было отличное сочетание сотрудничества, трендов, «опорного столба палатки» и точно выбранного момента запуска, чтобы максимизировать аудиторию и успех. Этот вариант великолепно подходит для запуска видео, но вы можете пойти дальше и применить стратегию для запуска канала.
Я снова и снова привожу MrBeast в качестве примера того, что нужно делать. Он просто знает Формулу и верно ей следует. Основной канал MrBeast работает потрясающе, но он был готов запустить еще и игровой канал с контентом вокруг Minecraft и других игр, потому что именно с них он начал и потратил больше всего времени. Мы провели разведку и сравнительный анализ на аналогичных игровых каналах, чрезвычайно внимательно применили Формулу YouTube и нашли подходящего зрителя. MrBeast действовал очень осторожно, чтобы не подтолкнуть аудиторию своего основного канала перейти на новый игровой, потому что это были разные аватары. Если вы неверно выберете зрителя, которому будете рекомендовать ваш контент, это запутает ИИ.
Мы начали создавать и тестировать контент через несколько месяцев после запуска канала, и наш аватар в итоге оказался не таким, каким мы его себе представляли. Отказавшись от нерабочей стратегии, мы создали контент исходя из новых данных. За месяц до запуска мы поняли, каким будет идеальный аватар, и создали соответствующий контент с рассчитанными комбинациями заголовок/превью. Нашей главной целью было получить правильный клик. Сплит-тестирование помогло определить, что может сработать. Благодаря нашим связям на YouTube нам удалось привлечь людей, которые добились большого успеха в своей нише. Привычный темп повествования и монтаж MrBeast не годились на игровом канале, поэтому было интересно наблюдать, как он меняется и делает для нового канала нечто совершенно другое.
Мы решили выпускать новые видео трижды в неделю, что довольно напряженно, но не для игрового канала. У нас было достаточно контента, чтобы начать рекомендовать его, и мы пошли на это. Нужно было продвигать контент, но мы подождали до третьего видео, чтобы начать. Все, что мы сделали, – это попросили некоторых крупных разработчиков игр поделиться нашим видео на их вкладке «Сообщества». Речь о тех, с кем мы хотели сотрудничать. В результате наша статистика ежедневных просмотров выросла с 200 000 до 1,1 миллиона за один день. Мы использовали алгоритм и Формулу YouTube, и это сработало. На следующий день у нас было 1,6 миллиона просмотров, а еще через день – 1,7 миллиона. Это послужило триггером для ИИ, чтобы показать видео нужным зрителями. Доходы тоже начали поступать.
Приемы, использованные для запуска канала, работают и для запуска видео. Дайте алгоритму именно то, что он ищет. Не путайте его, подталкивая не тех зрителей в неправильных местах, включая ваших друзей и подписчиков из социальных сетей. 10,6 миллиона уникальных зрителей посмотрели по четыре видео за раз, и 1 из 10 стал подписчиком канала. Это очень хорошие показатели. Вам нужно понять:
• Кто ваша аудитория;
• Что делает контент хорошим;
• Трафик и импульс для достижения хорошего CTR;
• Как привлечь внимание зрителей и сохранить их вовлеченность;
• Как использовать бакет-стратегию для ИИ.
Усвоив эти вещи, вы поймете, как применить Формулу YouTube в качестве рычага, который может поднять что угодно.
Как продвигать видео
На YouTube я с 2005 года, и из года в год слышу один и тот же вопрос: почему нельзя просто запустить рекламу, чтобы расти быстрее? Ответ на этот вопрос сложный, и я постараюсь упростить его в этой главе. Если вы хотите расширить свой охват, запустить продукт или продать товары, показ рекламы может быть действительно эффективным. Но успешные компании не просто вкладывают деньги в рекламу, а делают гораздо больше.
Я видел, как многие крупные бренды бросали деньги на ветер в надежде на волшебный результат. Их просмотры могли увеличиться ненадолго, но это не всегда приводило к конвертируемости видео. Такой подход может служить показателем тщеславия, потому что реклама и правда дает некоторые результаты, схожие с виртуальным похлопыванием по спине. Когда я работаю с клиентами через свое агентство, то провожу один сплит-тест за другим, проверяя рекламу на соответствие органическому контенту. Я всегда стремлюсь создать рекламу, которая будет конвертироваться в 100 % случаев, а не окажется пластырем для решения проблемы с цифрами. Я не призываю использовать платную стратегию Google исключительно для одного фрагмента контента. Этот инструмент способен усилить то, что вы делаете, но нужно все сделать правильно. Ваш маркетинг должен быть органичным, его можно дополнить платными стратегиями, чтобы повысить вероятность успеха.
Прежде всего, продвигайте контент органично
Когда я помогал создавать рекламу Squatty Potty «Этот единорог изменил то, как я какаю», мы объединили органический охват с платными стратегиями. Все тщательно спланировали и протестировали. Вскоре после запуска мы окончательно отредактировали материалы по результатам тестов, показавших, какой контент подходит данной аудитории. Если вы хотите добиться роста канала, нужно выяснить, кто будет кликать на видео.
Чтобы определить аудиторию, я смотрю, где они собираются в Сети и за ее пределами, а также с каким контентом и продуктами связаны. Это помогает понять, что будет иметь значение для распространения нашего контента среди большего числа людей. Кроме того, меня интересует, какова конечная цель клиента: если он хочет выйти на продажи, я использую платные стратегии иначе, чем если его цель – увеличить аудиторию. Я бы предпочел потратить деньги на 100 релевантных каналов, чтобы продвигать их органично, а не разбрасываться деньгами случайным образом. Только так вы заставите преданных последователей взаимодействовать с вашим контентом.
Платные стратегии для увеличения аудитории
Если цель клиента – привлечь больше зрителей, я стараюсь найти похожего создателя контента, который может сотрудничать с моим клиентом и органично направлять нужных зрителей к нашему новому контенту. В разделе «Аналитика» теперь вы можете видеть пересекающиеся просмотры в списке «Другие видео, интересные вашим зрителям». Это позволяет легко понять, к кому вы можете обратиться, чтобы предложить сотрудничество. (См. рисунок 19.1.)
Рис. 19.1. Другие видео, которые смотрела ваша аудитория
Я также смотрю на старый контент нужных инфлюэнсеров, который соответствует новому контенту моего клиента, и мы платим им за добавление конечной заставки, ссылок и устных призывов, направляющих их аудиторию к нашему контенту. Когда лояльный зритель определенного инфлюэнсера досматривает его контент, где продвигается ваш контент или продукт до конца, у вас гораздо больше шансов получить от такого зрителя то, что вам нужно, потому что он органично зашел на вашу страницу через экосистему YouTube.
Кроме того, используйте посты в «Сообществе» или сторис, чтобы увеличить количество просмотров нового контента. Вам нужна смешанная стратегия, чтобы продвигать контент по разнообразному трафику. Когда ИИ увидит, что ваш контент поступает к зрителю из нескольких источников,
