Читаем без скачивания Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу - Людмила Вячеславовна Булавкина
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
3. Непонятный рынок. Странно делать бизнес в тумане. Ты как бы и продаешь, только непонятно кому. Ты как бы и конкурируешь, только непонятно с кем. Ежик хоть лошадку искал, а тут просто бредешь на ощупь. Но при этом думаешь, что все знаешь. Потому что придумал и профиль клиента, и рынок. Для простоты.
4. Ненужный продукт. Лично я уважаю сумасшедших изобретателей. Но денег им не дам. Потому что должна быть понятная логика сбыта. Или когда приходят с продуктом, которого много. Очередная палатка с шаурмой. Тоже не дам. Нужны хотя бы минимальные отличия. Будете смеяться, но эти два варианта – 75 % проектов.
5. Непрофессиональный менеджмент. Ну что там руководить? Фигня же, любой дурак сможет. Будь моя воля, я бы вообще к управлению не допускал людей моложе 35 лет. Потому что эти амбициозные товарищи своими решениями и своеобразными коммуникациями разваливают коллективы свыше 10 человек в рекордные сроки.
Что в сухом остатке?
Люди постарше лучше понимают себя (п. 1) и гораздо ответственнее относятся к партнеру (п. 2). А если у них еще есть опыт работы в крупных или хотя бы средних компаниях, то насмотренность благоприятно влияет и на их понимание продукта (п. 4), и на наладку регулярного менеджмента (п. 5).
Вот только с рынком всегда проблемы. Вечно он не изучен, и часто желаемое выдается за действительное.
* * *
Дима Спиридонов,
предприниматель, инвестор, шоумен, основатель сервиса интернет-эквайринга CloudPayments
Я считаю, что предпринимателями рождаются, только кто-то раскрывает талант раньше, а кто-то позже. Все зависит от ДНК и хромосом. Если ты особенно талантлив и будущий нобелевский лауреат, то можно и в детстве начать.
Однако если бы я не имел за плечами того опыта, который я получил, будучи наемным сотрудником, не думаю, что вышла бы хорошая история.
В свои 40 лет я считаю: чтобы стать успешным предпринимателем, нужно хотя бы года два отпахать, посмотреть на взаимодействие маркетинга с продажами, продаж с разработчиками, изучить, как все устроено изнутри, как процессы налажены, что такое продуктовая линейка, как с кем коммуницировать и строить диалог.
Стоит инвестировать пару лет, поработать в найме, а потом начинать свое дело. Это будет большой плюс предпринимателю.
Главное для каждого человека – не изменять себе.
Если во что-то веришь и мотивирован, то действуй сегодня.
* * *
Айгюн Курбанова,
эксперт по управлению персоналом, предприниматель, карьерный консультант, профориентолог, основатель Школы карьерного менеджмента
В целом предприимчивость – это такая же тренируемая компетенция, как, например, лидерство и управление временем. Лишь у единиц есть врожденный талант, призвание, они только так хотят жить и от этого получают удовольствие.
Далеко не каждый ребенок задумывается о собственном бизнесе. Многие подростки, испытывая финансовые желания, готовы идти официантами, мойщиками машин или курьерами. И у них даже мысли не будет сделать что-то свое.
Если же ребенку мысли о своем деле приходят, тут, скорее всего, проявляется талант, особые способности. Предпринимательство – это ведь тоже профессия.
Многие дети еще со школы делают свои проекты, совсем не обязательно коммерческие. И пока школьник свой проект реализует, он тренирует навыки публичных выступлений, работы в команде, лидерские качества и много другого полезного, что пригодится и в своем бизнесе, и в наемной работе.
Начиная с 14–15 лет происходит саморефлексия и осознание, когда ребенок может сказать: «Мне это нравится, а это не нравится», не опираясь на моду, стадное чувство например. Вот тогда дети способны делать выбор.
Неважно, предприниматели они или будут работать в найме, сперва нужно получить высшее образование.
Причина первая. В мире менее 1 % людей сверхбогаты, им доступно 80 % всего капитала; 8–9 % жителей планеты – средний класс. Однако большинство, увы, ограничено в средствах. Практически единственный способ для людей среднего и нижнего класса подняться выше по социальной лестнице – через высшее образование. Это доступ к деньгам, ресурсам, связям.
Причина вторая. Есть такое понятие «сензитивное время» – период для наиболее эффективного развития определенных возможностей человека с точки зрения психики. Так вот, возраст до 25 лет – как раз сензитивное время для обучения, формирования фундаментальной образовательной базы. Его не стоит тратить на получение практического опыта: мы успеем его накопить за долгую жизнь впереди.
Важно, чтобы образование было фундаментальным: сильная высшая математика, философия, плюс самостоятельное изучение темы, критическое мышление, умение мыслить, планировать, анализировать, читать и понимать сложную литературу. Все это лучше освоить задолго до 30-летия.
Высшее образование не обязательно поможет выбрать, кем стать и чем всю жизнь заниматься. Но оно научит самостоятельности.
Не всем детям легко дается учеба, особенно в высшей школе. Есть дети, которые физически либо интеллектуально не готовы к высшему образованию. Но когда подросток интеллектуально «сохранный», хорошо учится, зачем его пропускать мимо высшего образования, например через колледж? В России по-прежнему демографическая яма, учебных мест достаточно.
Почему некоторые семьи выбирают колледж вместо вуза? Вариант первый – перестраховаться. Пройти через колледж и наверняка поступить, потеряв год-два. Вариант второй – ребенок вряд ли поступит в вуз, поэтому пусть хотя бы будет колледж. Вариант третий – переждать, пока ребенок подрастет. Поживет, поработает, деньги научится зарабатывать, по миру поездит, а там уже сделает свой выбор, кем быть и где учиться.
Так вот, первый и третий сценарии – во вред. В колледж стоит идти исключительно тогда, когда ребенок высшее образование точно не потянет.
* * *
Илья Стребулаев,
доктор наук, профессор прямых инвестиций и финансов Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета
Илья приводит данные исследования выпускников 23 крупных американских вузов о том, что в среднем предпринимателям требуется 11 лет после окончания школы, чтобы подтвердить ценность своего дела через привлечение значительного финансирования от инвесторов.
Самый быстрый рост – шесть лет от идеи до бизнеса-«единорога» с оценкой миллиард долларов – демонстрировали выпускники BYU и University of Washington.
Рис. 4. Скорость создания бизнеса
Источник: Илья Стребулаев, Venture Capital Initiative, Стэнфордская школа бизнеса (апрель 2023 года).
И вот еще парочка подтверждений того, что впереди достаточно времени для достижений, от New England Journal of Medicine.
• Средний возраст лауреатов Нобелевской премии – 62 года.
• Средний возраст президентов 100 крупнейших компаний мира – 63 года.
• Средний возраст пасторов 100 крупнейших церквей США – 71 год.
Самое продуктивное время приходится на возраст от 60 до 70 лет, когда человек достигает пика своего эмоционального и умственного потенциала.
Проверь себя
Сколько тебе было лет, когда у тебя впервые возникли мысли о предпринимательстве?
Планируешь ли сначала учиться, работать по найму или сразу идти в собственный бизнес?
Есть ли в твоем кругу предприниматели? В каком возрасте они начинали?
Ты и твой словарный запас
Наверняка ты замечаешь, что люди одной профессии часто говорят на только им понятном профессиональном языке. Больше всего здесь «повезло» врачам, чья речь насыщена загадочными терминами. Однако и предприниматели не отстают. Мы тоже сформировали свой сленг, зная который проще войти в сообщество, получить поддержку и ценные контакты. Ниже ты найдешь несколько примеров фраз предпринимательского жаргона с пояснениями, что они означают.
Я тут закасдевил клиента. – Это значит:
Провел интервью с потенциальным клиентом
Касдев – сокращение от английского Customer Development, цикл исследований рынка и разведка клиента
Мне пора пивотиться. – Это значит:
Пришло время менять что-то существенное в бизнесе – продукт, модель продаж, рынок
Пивот (от англ. pivot – «штопор») означает поворот, разворот, виток
Как бы мне запитчить свой стартап перед смарт-инвестором? – Это значит:
Как бы мне получить возможность презентовать то, чем я занимаюсь, перед представителем компании, которая может вложить в мой бизнес не только деньги, но и ценные ресурсы?
Запитчить (от слова «питч») – сделать краткое емкое послание, доклад с целью привлечь внимание
Стартап – компания с еще не сформированной устойчивой бизнес-моделью
Смарт-инвестор (от англ. smart – «умный») – инвестор капитала и ресурсов
Моя пиэнелька не зашла. – Это значит:
Мой финансовый план разочаровал
Пиэнелька – пиэнель (от английского P&L – profit & loses) – план доходов и расходов
Какой у вас трекшн? – Это значит:
Какой у вас прогресс за последний год (полгода, три месяца)?
Трекшн (от англ. traction – «маршрут») применительно к бизнесу – движение из состояния бизнеса 1 к целевому состоянию
