После того как вы определите параметры целевой аудитории для рекламы на Facebook, на экране появится сводная таблица Определение аудитории (Audience Definition). Затем вас попросят выбрать ваш бюджет и временной график. Бюджет может быть посуточным или общим, на всю длительность кампании. При определении графика вашей рекламы можно сделать выбор в пользу непрерывного режима, начиная со дня создания, или же установить конкретные даты начала и завершения рекламной кампании.
Последний набор опций, с которым надо будет справиться, относится к тому, сколько вам придется заплатить за просмотр вашей рекламы или отклик на нее посредством щелчка мышью. В Facebook можно выбирать между Предложением за клик (Bid for Clicks) и Предложением за впечатление (Bid for Impressions). Выбрав Предложение за клик и щелкнув потом на опцию «Установите вручную ваше максимальное предложение за клик» (Manually Set Your Maximum Bid for Clicks), вы сможете выставить максимальное предложение цены за каждый щелчок; при этом вам сообщат о предполагаемом минимальном значении предложения, которое поможет эффективному установлению контактов с вашей целевой аудиторией.
Для обработки поданного заказа на покупку рекламы щелкните по кнопке «Разместить заказ» (Place Order). После этого, воспользовавшись имеющимися на Facebook инструментами отслеживания рекламы, вы в режиме реального времени узнаете о степени эффективности вашей кампании и при необходимости сможете внести изменения в содержание рекламы или в настройки. Оплата кампании производится с помощью кредитной или дебетовой карточки, реквизиты которой вы должны будете предоставить администрации сайта в процессе подачи заказа.
После одобрения содержания рекламного сообщения – это, как правило, дело нескольких минут – оно станет появляться на страницах пользователей Facebook, и его увидят многие из тех, кто принадлежит вашей целевой аудитории. Вы обнаружите, что Facebook предоставляет своим клиентам разнообразный и довольно мощный инструментарий, с помощью которого можно добраться до целевой аудитории. Скажем, если у вас имеется список электронных адресов для почтового маркетинга, то, задействовав один из инструментов Facebook, можно выяснить, какие электронные адреса ассоциируются с существующими аккаунтами на Facebook, и ознакомить этих людей с вашей рекламой. Если вас интересует более полная информация об интернет-инструментах для управления рекламной кампанией на Facebook, посетите страничку www.facebook.com/ads/manage/campaigns.
Помимо использования рекламы на Facebook для поиска людей из целевой аудитории и их привлечения на веб-страничку вашей кампании и/или на фан-страничку на Facebook, также можно задействовать похожие инструменты рекламы, которые часто называют «оплачиваемым поиском» (paid search marketing) или «контекстной рекламой»; эти инструменты работают в сочетании с информационно-поисковыми системами типа Google, Yahoo! и Bing, засекая людей, которые вводят в эти популярные поисковики ключевые слова и фразы. В дополнение к информационно-поисковым системам эти рекламные сервисы выносят вашу рекламу на вебстраницы участвующих контентных партнеров.
Чтобы узнать больше о Google AdWords, зайдите на www.google.com/adwords. Ознакомиться с рекламными возможностями, предлагаемыми совместной сетью Yahoo! и Bing, можно на http://advertise.bingads.microsoft.com. Как и в случае с рекламой на Facebook, вы можете установить дневной расходный лимит, соответствующий возможностям вашего бюджета, и провести кампанию всего лишь за 50 долларов.
Практические советы неангажированного характера, которые наверняка пригодятся при организации и ведении интернет-рекламной кампании, можно получить на www.searchenginewatch.com; этот сайт постоянно обновляют, добавляя новые статьи и обучающие программы.
Сфера интернет-рекламы достаточно обширна и не исчерпывается потенциалом Facebook, Google AdWords и оплачиваемого поиска на Yahoo! и Bing. Существует широкий диапазон иных имеющихся в интернете возможностей, представленных популярными веб-сайтами, информационно-поисковыми системами, контент-провайдерами и сервисами партнерского маркетинга.
Паблик рилейшнз как средство задействования потенциала средств массовой информации для расширения целевой аудитории
Паблик рилейшнз – еще один аспект маркетинговой деятельности по продвижению вашей краудфандинговой кампании. Речь идет о составлении целевого списка имен редакторов, журналистов, ведущих телевизионных шоу и продюсеров, которые сотрудничают с различными СМИ, обслуживающими информационные потребности целевой аудитории. Снабжая этих медийных персонажей пресс-релизами и прочей информацией, вы стремитесь побудить их к опубликованию информации о проекте и/или краудфандинговой кампании.
Помимо упоминания о проекте или кампании, скажем, в статье или телепрограмме, можно попытаться добиться опубликования рецензии на ваш продукт и/или интервьюирования создателей проекта экспертами в соответствующей области. Используя пиар-технологии, можно установить контакты с газетами, журналами, шоу на телевидении и радио, новостными интернет-сайтами и другими традиционными средствами массовой информации.
В дополнение к пиар-мероприятиям с традиционными средствами массовой информации, создатели проектов добились невиданных успехов в работе с блогерами, и теперь кампании по их проектам освещаются в популярных блогах. Это чрезвычайно важно, поскольку некоторые блоги имеют больше читателей и более преданную аудиторию, чем массовые газеты и журналы. Кроме того, есть электронные журналы, освещающие буквально все мыслимые темы и способные угодить вкусам любой возможной целевой аудитории.
Такого рода блоги можно отыскать с помощью специальных интернет-каталогов. Достаточно простой механизм поиска предлагается следующими каталогами б логов: Blog Catalog (www.blogcatalog.com), Blog Hub (www.bloghub.com), Technorati (http://technorati.com/blogs/directory) и BlogTopSites (www.blogtopsites.com). Конечно, для поиска популярных блогов, освещающих специфические темы, можно воспользоваться любой информационно-поисковой системой. Например, если вам требуются блоги о яхтах, введите поисковую фразу «блоги о яхтах» в строку поиска Google, Yahoo! или Bing.
Если вы не очень осведомлены о том, как работает паблик рилейшнз, серьезно задумайтесь о найме внештатного специалиста по пиару, у которого уже имеются наработанные контакты с представителями средств массовой информации. Более дорогой сценарий предполагает сотрудничество со специализированной фирмой по связям с общественностью, которая возьмется за организацию и проведение вашей пиар-кампании. Это будет стоить от двух до десяти тысяч долларов в месяц, а для достижения оптимального результата кампания должна длиться не менее двух-трех месяцев.
